看了大大姐的（微话题）我给你一笔钱，你敢接着么？，其实很久前我就想写一篇关于送礼的文章，一直搁浅。现在看到大大姐的话题，我突然想起来我有话要说。

我做了很多年的销售，大家知道做销售的辛苦，也应该知道做销售是需要经常送礼的。因此我们在那些年送礼的过程中学会了如何送礼。送礼都成了学问了，但愿这种风气不要蔓延，在目前这个新形势下最好不要再有这种不正之风了。可是说起来很容易，风气的形成不是一天两天，那么要改变也就会很难的吧。

我做销售的时候比较早了，是从90年代就开始了，那时候的人没有现在这么贪婪，每逢过节送点礼物领导们就很开心了，通常是在什么季节送些什么礼品就行了，至于现金送得很少。记得最多的是送茶叶。另外一种形式的就是我们销售的产品给予相关人员提成，前提是你要开票价格提上去，税还得从里面扣除，这样似乎也有不少人这么干。那时候涉及的金额都不大。也只有这样我的销售工作开展起来才比较顺利，毕竟产品过剩的时代你又不是人家的亲戚，凭什么要他进你的货呢？所以那时候也都理解。

慢慢的后来好多百货批发都转型成了大型超市了，那么我们就必须要改变策略，去找超市的采购部，和相关人员谈合同，开始不熟悉人家也不会跟你提要求，到后来熟悉了也是要到过节的时候送点卡什么的，因为送礼物不方便，人家才不会告诉你家住哪里呢。很多的采购员收礼收习惯后就会经常有刁难的成分，比如你这个节日没有送礼，那么下次进货的时候啊付款的时候都会有拖延。。。

说一个最具代表性的送礼事件，我在一家超市里没有被采购这样逼，却被一个质检部门给逼着送礼啊。我们的产品在超市被查出有质量问题，于是该超市的质检部门的一个相关办事人员找到了我，跟我说要不就清场罚款，罚款是按照从进场开始到现在多少年进了多少货然后按照多少比例来罚款，我初步算了一下至少十几万吧。气得我要吐血。于是回去找老板汇报，老板就说找她私了。看看多少钱能搞定就平息这件事吧。。。于是我又去找那个相关的人员，她说她们部门有5个人给5万吧，我们就把事情压下来，不需要罚款了。5万啊，狮子大开口。后来我跟她说我们的小本生意，禁不起这么折腾，老板说了太多钱的话情愿清场出局了。然后我再晓之以理动之以情的和她讨价还价，最终以2万元敲定。

很清楚的记得我将现金用报纸包好，之前短信联系了那个人，她让我直接去她公司，然后在几楼的楼道等她，因为那一层不是他们公司，估计也不会有熟人啥的。于是我像做贼一样的拿着钱在那边等她，她慢悠悠的过来我就把钱递过去，之间没有多少交流，她将钱踹在怀里就走了。。。花钱免灾？谁叫他们掌握着小供应商的生杀大权呢，也怪我们企业对于产品的质量没有过关，其实也不是质量似乎就是量少了一些而已。

从去年开始我就不做销售了，回忆以前的那些事情有心酸，但总是觉得如今的小企业想生存真的不易，毕竟没有实力去做广告，因此给他们有机可乘压榨我们。。。