写这个帖子，是长久以来的有感而发。我的老公，就是那个传说中卖保险的。

    在国内，说起卖保险的，大家的印象都是西装革履，巧舌如簧，口吐莲花，最后总结一句：都是骗人的。

    老公进入保险行业十五年，大学时他学的是财政，毕业后进入市里一家国营性质的会计师事务所。因为单位改制，他自主择业，进入了保险行业。老公跟别的保险人不一样的地方就是他并不是从业务员做起，他当时是公司正式编制，拿着固定工资，从内勤做起，干过各个工种，保单审核、理赔审核、培训讲师最后做到地区老总，连续三年被总公司评为最高星级--卓越。经由这些工种，老公对保险的认识比起普通业务员更加深刻，天生乐观幽默的性格也让他与人相处分外和谐。

    前几年，老公开始自主创业，接手了一家IT公司，做了股东和职业经理人，没有那么多时间做专职保险代理人，所以，卖保险就成了他的兼职，饶是如此，他还是这个公司在本地区卖保险卖得最好的。作为旁观者，我总结了一下老公保险为何卖得好。

    第一：专业。老公了解保险业的一整套流程，并且他本身就是会计出生，对家庭理财也有一定的知识量，所以讲起保险来头头是道，对各大保险公司的各类产品都有了解和涉猎。

    第二：潜移默化的推销方式。老公不拉人，也不返佣。在他的微信上，除了一些奇闻异事，就是各类财经新闻，而关于保险的理念就在这些内容中。并且，他以身作则，随着公司和自己的发展，不时提高自己的保险额度。利用社会新闻中经常出现的意外、大病、养老等事例，说明保险的重要性。对于很多初级保险员的返佣行为，老公是深恶痛绝的。商业保险是商业行为，追求的全体保险人的风险平摊，说到底是个概率问题，拉人头、返佣等行为破坏了这种本来可以双赢的商业行为。

    第三：做好人。任何行业，要做好做强说到底就是个做人问题。老公为人热忱，甚至有些天真，在当今社会能走到这一步，很多人觉得不可思议。可我看到了他身上最宝贵的东西，那就是，他是一个好人。他的人生信条是：宁可天下人负我，我不负天下人。所以，总有很多人在那些关键时刻帮助他。他现在做的都是高端客户，都是老板拉着他的合作伙伴来买他的保险。对这些人来说，我就是冲着你这个人来的，因为我信你。举个简单的例子，表姐有一阵也卖保险，给小舅妈推销了一款。舅妈说等等，然后打电话给老公，老公直接建议不要买，不适合舅妈的情况。舅妈是体制内，工作清闲，又不开车，马上就要退休，基本保障都有，这个年龄，也不需要保值升值，所以老公建议有钱的话还是出去看看世界。

    无论做什么工作，说到底还是做人问题。说句题外话：保险，你买的就是保障。它属于理财手段中财产保护这部分的。保险没有最好，也不是贵的就是对的，只有是不是适合你或者家庭。

    婚姻十六年，我们旗鼓相当，我们势均力敌。今天的老公，是我最好的朋友、家人、伙伴、情人和老师，在这个男人身上我学到了很多东西。努力、上进、天真、童趣、永不抱怨、对人永远怀有善意、对事永远怀有好奇，知错就改，认识自身的不足并逐渐调整，善于运用别人的长处。我们有各自的独立，很多地方像钱币的阴阳两面，但我们又有相通的核心，我们永远相信一些别人看来高大上的东西、比如善良，比如努力。我们是反差巨大的夫妻，一静一动，一内一外，一个现实一个浪漫，一个睚眦必报一个大肚能容，一个小气一个大方，一个理性一个感性，我们这对夫妻是朋友圈中的奇葩，他们称之为别扭的和谐。