王利芬分享的一篇文章，对创业者（其实开源也是同理可证）的一些建议，我们一起来学习学习吧~

尽管这是一篇关于创业的点子的文章，对我们开源的小伙伴们来说，能一定程度上帮助我们去解决最常见的这两个问题“开源做什么”“开店卖什么”：

1，不要想“赚钱的点子”，而是想你能“帮什么人解决什么问题”？

2，从“为一小部分人，做他们切实需要的东西”开始

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硅谷创业教父Paul Graham教你如何获得创业点子：

请别试图把创业点子想出来，而是要寻找未被解决的问题，最好是你自己遇到的问题。

最好的创业点子通常有三个相同之处：

创始人自己需要、自己能做出来、别人不认为值得去做的东西。

一个创业项目推出以后，必须得有一些的的确确是需要该产品的用户存在——不是指那些用完一天就算的人，而是迫切需要它的人。通常这类用户群在一开始的时候都比较小，背后的原因是：如果有大量的人迫切需要某样东西，而这样东西只需一家创业公司的努力就能把它实现出来，那它很有可能早就存在了。这就意味着，你得在一个维度上妥协：你要么创造许多人都只要一小部分的东西，要么就只针对一小部分人做他们切实需要的东西。

请选择后者吧。可以这样说，不是所有这类点子都是好的创业点子，但所有好的创业点子都是属于这一类的。

请想象一下，x 轴代表所有可能需要你的产品的人，y 轴代表他们需要的程度。如果把这个模型三维化，就可以把 x 看成是一个圆，需要你的产品的人被圈在中间；他们对产品的需要程度则用纵深的 y 轴表示。Google 是个巨大的火山口：用户数量庞大，也离不开它。刚刚起步的创业公司无法开挖这么大一个火山口。所以你就有必要选择所要的洞的形状：要么是口大但较浅的洞，要么就像一口井一样，口小但较深。

“生造的”创业点子通常属于第一种，有大量的人会对宠物主人的社交网络表示有那么点兴趣。

几乎所有好的创业点子都属于第二种。微软在做出 Altair Basic (BASIC 直译器的一种，由比尔·盖兹及保罗·艾伦于 1975 年共同为 Altair 8800 电脑所开发) 的时候，就成了一口井。在当时，拥有 Altair 的人并不多，算下来不过几千人，但如果没有这款软件，他们就只能用机器语言进行编程。30 年后，Facebook 诞生时也同样是一口井。他们的第一个网站只对哈佛学生开放，也不过几千人的规模，但是，这区区的几千人却迫切需要它、离不开它。

当你有什么创业点子时，请问自己这些问题：现在有谁要这个东西？谁会迫切需要，哪怕给他们一个由二人创业团队鼓捣出来的蹩脚的第一个版本，他们也还是要吗？如果这两个问题你回答不上来，那很有可能你的点子就不靠谱了。

你不需要考虑井口的大小，而是要关注如何把井做深，井口的大小只是你在追求井的深度（和速度）的一个副产品。在实践当中，井口的大小和深浅联系十分紧密，当你发现一个点子能强烈吸引到一群特定用户时，就是一个好兆头。

需求的形状像口井可以说是好的创业点子的一个必要条件，但这还不够。如果说 扎克伯格做的产品只能吸引哈佛学生的话，那就称不上是一个好的创业点子。之所说 Facebook 是个好的点子，是因为它从一个相对较小的市场迅速成长了起来。大学院校的情况都差不多，如果它在哈佛能行得通，那在其它院校也同样能行得通，所以 Facebook 就迅速扩散到其它院校了。一旦你把所有的大学生都拿下了，那你只需敞开大门，其他人就会自己走进来。