今年年初制定的开源项目，摆摊收入达到5000元。现在已经进入4月份了，由于上半年尤其是1-3月份的工作特别忙，这个项目一直被搁浅，终于在4月份找到了合适的机会去摆摊啦！

这就是4月11日参加杭州的创意市集的摊位，我是以手工发饰为主。

去年手工发饰给我带来的额外收入（摆摊+展览获奖）2000元左右，今年的目标是5000元，4月份终于有点空闲时间了就开始筹备起来。

创意市集是杭州上海等地发展较快也比较多的活动（平均每月1-2次），这次是我第一次自主报名去参加，发饰准备了300多款，周六中午11点摆到下午6点，7个小时，交易额达到585元，扣除报名费，摊位费，往返车费和餐费（合计160元），最后收入425元。

市集的一角。

这次去参加市集，只是自己开源项目的一次新的尝试。目的在于交流和学习，毕竟自己在农村能接触到的信息有限，而参加大城市的市集，不仅开阔了眼界，了解了市场需求，还能学到很多东西。为经常性的去参加市集而打下基础，为在市集达到更高成交量买下伏笔。

本次经验总结：

1、准备不够充分。消费者的眼光是很挑剔的，在款式和分类上准备的不足，以至于好看的款式一开始几小时就被挑完了，剩下的后面的消费者都没的挑了。

2、款式上的新需求。这次摆摊，遇到很多小学中学生偏爱飘带款的发饰，10元-15元一个都很畅销，但是需要用适合她们的发夹，而我统一用了8CM的成人发夹，造成消费者一定的选择难度。发箍类的也很受欢迎，而我准的款式太少，10元一个发箍消费者都觉得很便宜，而同样款式的发夹，就会觉得贵，所以，以后可以在发箍上多做尝试，是销售额的一大突破口。

3、款式创新的需求。有位消费者选了3对儿童发夹，然后对我说，有些其他地方也能买到的就不需要了，这就说明，你的产品需要有创新和特色能区别于其他的款，就能乐于被消费者接受，而DIY最有特色的地方就是自主创意。

4、儿童款最畅销的配色是，粉红浅紫粉蓝。同样款式的雪纱花发绳，粉红和浅紫色做了4对，售罄，大红黄色做了一对，放着别人碰都不碰一下，以后在备货上，也要根据畅销的色系多做几套，或者只做畅销色系的款。

5、要有独具创意吸引眼球的款，纵观整个创意市集，都属于偏中高档类型的创意商品为主，一般售价在20-200元之间，所以自己的东西也不能太低档次，应该向目标高大上的精品类发展，兼具普通消费者能接受的大众款。

6、成人发饰中，有一批不喜欢太花哨的消费者，而我制作的款式中低调含蓄的款式太少，本次摆摊中也遇到很多这类的消费者，她们直接就问我，有没有素一点的，简单大方的款式。

7、来逛市集的男士和儿童也很多，儿童容易被新鲜好玩有趣的东西吸引，在发饰之外还可以收集此类商品兼营。

4月份的市集让我学到了很多，5月份还将继续参加1-2次的创意市集，希望在自己的总结和成长中有所突破。

如果有财蜜也喜欢做手工发饰的，可以百度 爱游梦想馆 有我出的视频教程。