不知大家是否还记得前些日子报道某直销公司组织几千人出国旅游，入住当地豪华酒店的新闻呢？直销这一行其实在国内大家都不太陌生，对女性来说比较知名的有安X，完X，如X，玫琳X。因为安X，完X，如X除了有保健食品还涉及了护肤品化妆品，而玫琳X是只做护肤品化妆品。但由于直销行业基本上对从业人员要求是零门槛，以及特殊的作业模式，导致这一行的从业人员良莠不齐，直销变传销。也使得大众甚至曾经从事过这一行的对直销的评价常常出现严重的两极现象。做直销做得好的行内人，或是被有职业道德的直销人员服务过的人会觉得直销是好的。做直销做得不好或是被无业道德的直销人员服务过的人会觉得直销是不好的，是传销，是骗人的。在我看来这中间的关键在于从业人员从事这一行时的出发点，以及这一行的“上线”介绍对方从事这一行时的出发点。

会写这篇文章也是之前看到有财蜜留言关于从事这一行时遇到的一些纠结情况。其实之前一直在犹豫要不要写这篇文章，因为或许会引起做这行做得成功的财蜜的反弹：你自己都没做成功过，没做到“首席”，没成为“卓越”，没被国外总部“免费”邀请去参加研讨会，没享受过公司“免费”邀请的出国豪华游，没拥有国外总部为你量身订做的套装，没能位列仙班似的成为国内外公司名人墙中的一位。那你凭什么去评价这一行业？是的，我确实就是这一行的LOSER，从开头做到最后退出时的头衔都没变，一直是那个小小的顾问。但一个LOSER，怎么就不能有LOSER的经验之谈呢，吸取并且避免LOSER的失败经验，才能走向成功，知道什么是错，才知道什么是对。

而另一个写文的原因就如我上面所说的，有些“上线”自己从事这一行的心态是不太端正的，在介绍“下线”从事这行时会刻意夸大直销有多好，用传销洗脑的方式利诱你入行，买产品，从而达到“上线”自己目的。我并不是要在这里说直销有多么坏，也没有要阻止任何人从事直销。我只希望从我个人的角度相对客观的告诉你，直销是怎么一回事，你要从事的话会遇到什么问题。如果你要做这行要有怎么样的心理准备。大概了解了直销后再入行，而不是被“上线”说得天花乱坠后想象中的直销。一开始就知道客观存在的事实，但还是要从事直销，就不能说直销是骗人的。一开始就被隐瞒客观事实而从事直销，那就可以说是欺骗了。

下面就从直销行业的一些话术和情况来分析说明。

1.       “直销很自由，无规定上下班时间，爱睡觉，爱工作都由你自己决定。”

是很自由，跟无业游民一样自由，你天天睡大觉都行，但是没收入，这种自由你要吗？直销的自由其实是相对的自由，无业的状况反而让你对自己有更大的自律要求，确实没人逼你按时上下班，但会有没钱的现实逼你自动为了生活费去工作。如果你自律差的话，还是不要做直销为好。

2.       “你觉得你的个性不适合做直销？你都不试怎么知道不适合呢”或是“你家人反对你做直销，那你就要做成功给他们看，证明自己适合啊”。

遇到这些话术时候，你是不是立马被激得觉得要马上去证明自己呢？如果是的话，我再问你一个问题，大家都说毒品是不好的，不要去试，你会不会也被立马激得一定要去试下才能证明不好的呢？

3.       “不要做兼职直销拉，直接做全职，你看我们常常要开销售技巧会，你兼职都不能参加，你看XX之前做兼职都没开发几个客户，后来全职一做开发了N多客户，再说了，如果你开发了下线，你的下线是全职，你反而还是兼职，怎么做榜样呢。”

如果你是真的打算全力以赴做直销那就做全职的好，但如果你还不确定自己是否真要转行做直销，或是自己客源没累积到一定数量时就还是再兼职一些时间吧，免得两头空。

4.       “你现在手上的货只是入门级，货都不全，别人真要哪个产品，你又没的时候，你不可能和客人说你等下，我进货后给你，外面商店做生意都是备好货才开张的吧，哪有空着店开张的。你一定要备齐全部系列。”

直销公司产品的单价一般都不低，如果真备齐了全部系列产品对大部分人来说是等于下了血本的。这个话术涉及到一个沉没成本的心理效应，有时候人的心理是这样的，对一样事投入的成本不多不少，不痛不痒时候，就算损失了，也没太大感觉的时候你不会太全力以赴的去做，但是你对一样东西投入过大的成本时候，会因为想去挽回这个成本而投入更多，等于加重了你孤注一掷做直销的动力。

5.       “备齐产品吧，怕什么，产品保质期起码都有3-5年，难道3-5年你还卖不完啊？就算真卖不出去，我们产品这么好，就算自己用也行，你自己都没用过这么贵的产品吧，难得你自己就不值得用这么贵的？要对自己好一点。”

保健食品也好，护肤品也好，虽说保质期都有3-5年，但一般大众能接受的都是半年内的生产日期，你真能保证自己所有的产品都能在半年内卖出吗？换位思考下，如果你自己是顾客，看到产品离生产日期已经过了一年了，你还会马上买吗？另外真卖不出时候如果真是只能自己用时候估计你会哭哦，哭的不是自己居然能用这么好的产品，而是哭要用多少年才用得完啊。

6.       “没钱做直销啊，有信用卡，可以先刷，不然可以和朋友亲戚借啊，我们的XX首席当时比你更穷，存款都没，后来牙一咬和亲戚借钱做直销，现在都做到首席了。还有我们的XX当时小学都没毕业，现在做直销做到XX等级了，年收入过X百万了都。”

我个人是坚决反对透支信用卡或借钱做直销。遇到这样的话术时，既然对方这么“好心”的话。你可以直接向这位“上线”借信用卡或钱帮你创业。此外成功的例子只是少部分，还有大部分人因为做直销背了一身债和满坑满谷的过期保健品，护肤品。

7.       “直销是等于自己的事业，就是在创业，用最小的成本达到创业的目的，你想想，现在随便开个店加上装修，加上进货最少要5万吧。接着还要房租水电，还有开店的都要准备个半年不赚钱的，这样加起来就几十万了，你做直销创业门槛的产品才几百或几千，产品最多才2-3万而已，小钱做大生意啊。”

如果真把直销当创业项目来说，表面看成本确实有够低的，但其实不是，你说是自己的事业，你有写着自己名字的营业证吗？你能自己给产品定价吗？你有品牌授权的代理书吗？都没有，说白点，你只是消费者之一。另外直销看起来最多也许小几万就能做，但这个小几万不是一次就行了的，是要持续的。直销行业常常会开什么新产品发布会，新产品知识会，销售技巧分享会，开发下线分享会，研讨会之类的，这些会全是要求你要么下线人数达到多少人，或是你买了公司多少金额的产品后才能去的。

8.       “XX做直销前是黄脸婆，老公都差点离婚了，做了直销把自己身体和脸弄好了，又赚到钱了，有自信了，现在老公都回心转意了。XX做直销前在传统公司上班最高也只能做到经理，收入最多也只是过万，后来公司一句裁员就没了，做直销后收入是之前的几倍，而且直销公司收入永远无上限，要赚多少都行，完全实现了个人自身的价值。”

典型的先帮你把原有的价值观洗掉后再给你大脑洗入“做直销，治百病”，还是那句老话，如果一个工作或一个事物有这么好，那不用到处宣传大家也会抢着去吧。再说如果只有直销才能实现个人价值，那其它行业早就倒闭了吧。

9.       “看我们这位XX区的首席，卓越领导，非常出色的开发了XX人做直销，达到了X百万的销售额，被总公司如何如何的当贵宾招待，公司每年请出国XX次。就算现在停止工作停止开发下线都有几万一个月的收入，但为了给我们做榜样还是在继续开发做销售，还给我们做培训，真是要感恩啊。”

是要感恩，不过不是你感恩对方给你做培训，而是对方要感谢下线对自己的供养，如果自己不继续做榜样继续打鸡血那么哪会有这么多感恩前仆后继的下线，倒下一个又上去另一个。至于直销公司提供的豪华游啊，量身订做的衣服啊这些更容易理解，假设你喜欢谋个名牌包，不只自己疯狂买，还组团一堆人疯狂买，那任何公司都会把你招待成贵宾中的贵宾，因为羊毛出在羊身上啊。

说到这大家会不会觉得完全在恶意抹黑直销呢？直销行业很喜欢用选择比努力更重要这句话激励人参与到直销的事业中，让你感觉选择直销可以快速达到成功。我是深深的认同这句话，选择确实比努力重要好多，但前提是你做的选择是基于客观事实下的选择，而不是被主观引导后的选择，不然，这种被干扰后的选择只会让你在清醒看到事实后后悔而已。如果直销行业能直接告诉每个人，做直销就是一是入门费要买产品。二是要通过销售产品锻炼到销售能力。三是不断跟公司进货才有资格参加高端的销售技巧会议。四是要通过发展下线使得自己收入倍增。明明白白，清清楚楚说明了之后，直销也就不会被神神鬼鬼的扯到传销，洗脑，骗钱之流了。