在她理财也混迹好久了，也许久没发帖子啦，昨晚熬夜抢了自选期的两笔攒钱助手，好兴奋，加上最近看姐妹们的帖子，觉得除了认真上班之外，利用空余时间的开源节流也是很有必要的，这不最近我也开始做微商了，希望有做外贸的朋友一起努力。

最近有很多朋友都在问我怎么就不声不响地开始做微商了。把大家好奇的总结了一下。同时关于一些外贸的基本知识也在这里说明下，解除大家的一些疑惑，尤其是针对那些离外贸行业很远的“亲们”。

Q1：怎么突然就发广告，开始做生意了？

说实话，是有点突然，但是又不是偶然为之的。我大学学了4年日语，该拿的不该拿的证书也都拿到了（哈哈，除了一级最基本的证书，同时考取了J-TEST以及工作后还考了上海中级口译证书），还未毕业的我当时就早早打算进入外贸行业，最方便快捷的就是进入日企。

从2012年2月进入日企，到现在已经四年多了。虽然没有做到从一而终，在一家公司待四年，但是经过不同的行业和职位的转变，反而积累了很多知识，百货的，帽子的，服装的等等。

这几年也去过广交会（在广州，主要是吸引外国客户而举办的每年两季的交易会），自己开发过工厂，加上已有的经常联系的工厂，不知不觉手上的优秀工厂很多。

为什么选择这个时候开始打广告了，也是要感谢我现在公司的一个同事。她好几年前就开始了微商，因为她经常去日本出差，刚开始做的就是日本代购，比如化妆品，儿童用品，手表等等，靠着踏实认真和质量保证，是越做越好。她就开始鼓励我去尝试下，她说我的优势是手上的工厂种类多，那么可以开发很多东西去在朋友圈卖。经她提醒，顿时恍悟，这几年只是知道努力工作，其实在闲暇之余可以将自己的兴趣和专业联系起来，把好的东西去推广给自己的身边人，独乐了不如众乐乐。所以说干就干哇。

Q2：什么是外贸货？什么是尾货？什么是服装质检报告？

“外贸单”就是出口到中国以外的地方，当然我手上的工厂都是做对日市场的。一般因为品牌保护的原因，比如我公司手上的某个客户给我下面的工厂下单了，在大货生产之前其实要签订一个保密协议，就是该客户的产品没有经过准许是不能在国内销售的，一旦发现要负法律责任。

那么我手上为什么有外贸货呢，不是互相矛盾吗？听起来，你的问题，问的很有水准。BUT，接下来要说到的就是“尾货”。俗话说，就是出口到国外的产品有多出来的部分。（比如A客户给工厂下单1万件的大衣，但是工厂在备面料的时候会考虑到损耗以及不良的问题，会多备足，但庆幸地最后发现，这批货品没有多少不良，就会多出几十件，那么工厂会剪标处理，就是把衣服上面的吊牌，洗标等涉及到客户信息的商标剪去，然后在内部处理。规模大一点的工厂，会有自己的内部设计师，版型师傅，在大批生产前也会将客户的设计加以修改，变成自己的东西，然后挂上自己公司的吊牌，这样就可以正大光明地在国内销售了。）那么你会问了，这样不是抄袭么，NONONO，你又OUT了，中国本来就是一个模仿大国啊，哪里有利益，哪里就有模仿。

而且不管服装设计，还是其它产品，有几个人敢拍着胸脯，大吼一声，我就是完全的原创？（笑）。

那么什么是质检报告呢？就是衣服在生产之前，面料会送到专门的服装检测部门，检测成分是否合格，以及色牢度（就是会不会掉色，以及掉色的严重程度）等等，太专业了，不做详细解释了。

一般规模大的正规的工厂，才会愿意去做面料的检测，为啥，一个字MONEY。一块50*1250px的面料检测费，在上海的我了解的检测中心要800元左右，检测的项目越多，收费越高，所以这也就解释了，为什么在专卖店的衣服那么贵。一分价钱一分货啊，这些成本可不要摊到你的身上么。

Q3：你的产品质量怎么样？

接着上面的话题，那这样说的话，我不是自找麻烦吗，不熟悉的人要纠结了，那你的东西怎么卖的这么便宜，是不是质量不好啊？姐们，我是从工厂拿货的，又回到我的优势上面了，我的工厂资源。但是好的产品成本价就是高，我和工厂关系再怎么铁，人家也要吃饭，也要养家糊口的。

一般工厂那边有尾货了，或者有好的产品会联系我。不会说因为和工厂熟悉，我就蒙着眼睛拿货了，除非是我自己用过的，不然不会轻易进货的。古人说，己所不欲勿施于人，如果自己没有亲身用过就盲目介绍给别人，那是很不负责任的。

这几天卖的比较好的修身的小脚裤，我都是先自己试穿，这一穿不得了啊，还穿到云南蜜月旅行了。一件薄款的45包邮，厚点的加绒是50包邮，很多人在问会不会起球，会不会掉色？我自己穿的那件是没有的，并且我后来又入手一件了，因为小脚裤是秋冬必备款，非常好搭配，我是比较推荐的。所有的深色系的衣服，在第一次洗的时候都会有轻微的浮色，这是面料印染技术等的问题。当然一件200多元的小脚裤，也许不会，那是超级无敌有钱人的选择，偶表示躲得远远的。

但是关于质量，我必须正式一个问题。工厂每批生产出来的东西，多少都会有点差别，西方哲学家还说，世上没有两片树叶是完全相同的。因为每批的面料会有差别，做衣服的师傅每个人也有差别，就是同一个人做出来的每件衣服也可能不是一样的。所以，万一你哪一次买到的衣服有小小的瑕疵，那么首先不要抱怨好不好，给我一次机会。你可以选择无条件的退货（但是退回的衣服你要付下运费就O了）。就一个小小的要求，我希望你把遇到的问题和我说下，我要及时反馈给工厂，这样才会有不断的改进。如果你只是在抱怨，怎么骗人呢，然后对我生闷气，从此再也不打算与我有交际。呜呜，好冤，我又不是神仙额，你不说，我也不知道额。

所以有关质量问题，请及时反馈额，我会争取第一时间帮你解决的，但是因为白天还要上班，，所以可能回复不是那么及时。你可以留言，我看到后有时间会回复的。（笑）

Q4：你会不会卖给我很贵啊？

这次去云南旅行，导游还是蛮给力的，一直苦口婆心地和我们说，古城里面的东西千万不要买，不仅质量无保证，而且经常“宰熟”。（俗称就是越是熟人越好宰，而且价格还比陌生人高，为啥，因为借着别人的信任肆无忌惮）。

我这么说，我手上的工厂几乎是日韩单的，现在有的工厂也开始做欧美单了，所以可选择的余地也会慢慢变大。但是好的工厂，成本价也高，你不能拿着地摊货来和我喊贵，也不要拿我的产品去和专卖店比较，如果你有这样的心里，说实话刚开始就不要在这边买了，因为买了之后你要失眠的吧，你会一直心里嘀咕是不是买贵了。

首先我要赚点吧，赚的多少，看我的良心了。我的良心必须大大地好啊。我一般也就是在进货价格的基础上加10个点的利润（比如进价100的产品，我买个110元，刚开始先要把量做起来），你会不会想，你以为我是傻子啊，把价格说的这么透明。每个人都有自己的做事方法，我就是这么拽，行不行呢。

现在我卖的产品都是低价位的，因为东西质量还可以，我定价就意思加点。后面我会想拿一些更好品质的，当然这都要亲们的支持啊，因为有些货品，工厂那边也是有最低起订量的，比如大衣款，可能要5件起，我不可能一下子进货，因为一件进价也要200左右，只能先发发广告，预定款，先看看人数情况。

最近因为小妹有了新的外号“秋裤姐姐”，我觉得也蛮亲切的，以后大家都这样喊吧。虽然偶不是 专门做秋裤的，但是以秋裤起步，希望以后越来越好。还是那句话，坚持品质，信誉第一。做人的最基本的，偶不会丢掉的。