到最后一个季度，北京和上海的楼价翘尾了，不是传统的金九银十，而是理论上该“降价”的年尾。所以，我能不能说，一线城市的优质物业的价格，已经脱离了传统季节性周期？转为稀缺性资源定价模式了?

看统计（北京，链家数据）

（上海，安居客数据）

昨天，经纪人朋友说三环内有一套70㎡公寓比市场价低了30w，因为房主急要200w现金（超过房价报价的50%），问我朋友要不要买？

我朋友刚卖了一套房，手里有钱、身上有资质，于是动心了。让我一起去看。

开始约了租户，说好2小时后看房，租户答应了。北京这交通，大家也是知道的，两小时其实就是马上出发的意思。我离得近，所以就一直在公司开会，等她快到了再出发。

开会中途，距看房时间1小时的时候，中介发消息说租户家孩子病了，要去医院，今天不能看了。我让中介联系房主先，一般这样突然变卦的，就两种情况：

1、租户和房主没谈拢，故意找麻烦；

2、房主把房定给别人了；

孩子生病？口亨！不是我恶毒，哪有病的这么巧的，才一小时就非去医院不可了，而且严重到整晚都不回来的地步？

——实话说，我宁肯说自己临时有公务都不会找这种生病的借口，生病什么的，太对不起自己家人了。

经纪人反复说，这房子刚放出来，他第一个告诉了我，别人直接下订的可能性不大……但我还是让他找房主谈，并表示我们今天看过后没问题的话就马上下定金。

如此反复这般沟通后，中介说房主答应赶过来签协议。并把房子的照片和年中时候签的租房协议拿来给我们看了。这时候已经到了约定的看房时间。

房子的状况、楼层、租金和价格都还不错，于是我劝朋友，可以先不看房定下来，毕竟现在房价涨那么凶，年底捡漏不容易。交完定金第二天签正式合同前看一眼房子，如跟照片差距太大可要求房主退定金，中介也表示能操作。

于是……等房主。

1小时过去，没来。又让中介问，先说路上堵，又说走错路了，又说……总之理由很多。

我感觉不对了，跟中介说，中介费不划价，报价能划下去多少都可以，必须要求房主今天签。

结果过了近两小时，房主来了，说路上有其他中介打电话，愿意在我们的价格上加20w，同样不看房就签，只是约好了明天才交定金。我说我们肯定不加价，如果已经接受了别的报价那就算了。双方虚假客气了下，就散了。

回去车上，微信和中介交流，情况不外乎三种：

1、其他中介听说，捣乱，找来虚假客户假意买房，房主信了；

理由是

——房主不涨价，为什么买方主动凭空加价？

——既然不看房就要签约，为什么找借口不交定金拖延至第二天？

——房子是我认识的中介租出去的，房内照片和租约只有我们看过，第三方会在一无所知的情况下买房吗？

2、房主有了其他办法筹钱，或者觉得最初报价偏低，其他中介给她报了更高的价格。

3、真有个有资质且有200w现金的主着急买房，可能是要落户也可能是要结婚之类。

——虽然这种可能性，但，概率非常小吧。200w正常买二手房，可以买到总价450w左右，三环外可以买个小两居，为什么要抢一个有租约不能看的房子呢？

——如果是投资的话，为什么自己主动加钱？不算回报率的吗?

我只能说，

第一，房产中介是一池很深的水。不但要撮合成交让双方满意，还得防火防盗防同行；

第二，北京位置好的房子，成交率真的惊人，不讨论购买力的话，买房先要保证位置优越性；

第三，捡漏太难，有资质有钱不说，还得当机立断+命好，碰上这种横敲一杠的竞争对手只能认。