这个春节，我一直以拒绝的姿态想工作上的事，可是逃避解决不了问题。节过完了，总得开工，总要面对一堆烦杂的事务与各式微妙的人际。因为不管你想，还是不想，它们都在那里，不悲不喜。公司要求初十正式开工，今天已收到上级领导通过微信发的工作指示，我便在微信里给自己的团队发了开工红包，提醒大家收好心，调整好状态，好投入明天的工作当中。想到自己的状态不好，索性来到小她，理理思路，写写心路~

想哪说哪吧！

按理说15年挺顺风顺水的，主要在这几方面：

1、本职升职加薪

这是很关健的一步，其实薪水方面和以前做业务员没太大差别，甚至很多时候不如做业务员轻松，但关健是平台不一样了，学到的东西多了，接触的人也多了，能掌握的资源更多了。这一步我走了十年，而今天向我抛过来的大部分问题，也与此升职有关。有时候，想要成长，真的很痛苦。

2、兼职收入喜人

销售这行，只要稍微头脑活络，吃苦肯干，都会利用本职工作的资源做一些行业内的兼职，这也算是不正当竞争的一种吧。每个行业有每个行业的特点，有的公司确实政策太差，也招不到全职的人，就像会计会给小公司兼职代账一样。也得亏于我本职的升职，所掌控的市场资源更多，在兼职收入的谈判上筹码也更大，所以兼职收入很喜人，甚至偶尔会超过本职的收入，但这种收入能持续多久，不好说，毕竟目前只能算是偏财，算是将来跳糟的一条路子吧。

3、团队协作初见成效

上任之初，领导们很担心我能否掌控住现有局面，因为相比较而言，团队中的另一人比我更有理由担任这个经理位置，不管是资历还是能力，甚至她自己也认为这个位置非她莫属，可最终领导们还是选择了我，我上位其实也是有诸多风险的，毕竟团队不和谐，工作是很难做的。通过几轮博弈，我将闺蜜引入团队，也接受了我的直接领导引荐的人加入团队，更接受了大领导引荐的人加入团队，这样，我的团队中引入了三位新人，同时原有的四人没有动，八人的团队就这样组建成功了，这一年我战战兢兢，如履薄冰的走过来了，终于年终获得了表扬办事处的称号，算是对我们这个团队的肯定。

可是15年过去了，不管好坏，都已经过去了，困难与挑战都在2016年，你到底行不行，也在这一年。

对于2016年，我很泄气，很没有信心，甚至一度绝望，为什么这样说，我自己也分析了一下。

先来看优势：

 个人优势方面，经过15年一年的锻炼，我基本适应了这个新的岗位，至少学习精神，工作态度，以及责任心都还是比较强的，有一定的自我控制力；

团队优势方面，闺蜜是我的人，她是个有大局观的人，这和她一直以来的平和心态有关，她的身上有很多优秀的品质，比如吃苦，勤奋，能受委屈。通过和她的上下协作，能为我分担很大一部分业绩的压力与团队的压力；大领导介绍的人还算靠谱，还是能做些事情的，15年我们合作的还算不错，但是就是要我时刻关注与跟踪着，不指望她能做更多，但至少她能把属于她的指标属于她的压力领走，不成为我的负担，同时加强沟通，争取16年让她在个人收入上得到更大的提高，至少在公司层面要获得嘉奖，这样才算是我对大领导有个交待吧；

业绩优势方面，15年我们有着大量的开发业绩，所以16年只要脚踏实地做好后续工作，业绩的提升还是有空间的；同时我对这个市场有着十年的操作经验，还算了解。特别是资源整合方面，我还是有优势的。

 来看劣势：

 个人劣势：我这个人容易受情绪控制，很多时候比较软弱，扔不下脸，对伤害自己的人有仁慈之心，让人感觉很好欺负，所以工作层面总会让自己受很多委屈，同时我的逻辑性不强，悟性不高，同样的错误会犯多次，表达事情方面不够干练，很多时候都不会说话，遇到领导会怯场；

 团队劣势：团队中有很大的不稳定因素，最大的威胁来自于和我竞争经理职位的那位同事，她占了整个团队中30%的市场份额，15年基本属于和我拆台的局面，诸多的不配合，根本不甩我。用同事的话说，她太锋芒毕露了，也太狂妄自大了，16年不要想她配合我了，我如果想要顺利的做好，必须要先把她干掉；另外直接领导介绍的那个人根本就是来混日子的，真正的好吃懒做，销售岗位上哪能养这种人？可碍于情面，以及关系的平衡，15年我通过各种方式养着她，很多时候都是从自己的口袋里拿钱给她，16年不能再这样下去了，有时候该撕脸得撕脸；

领导劣势：我的直接领导是个太注重细节的人，格局不够大，什么钱都想挣。其实我能理解他，咱们这个工作，有一天没一天的，能挣钱的时候不挣，错过了就错过了。虽然我对他的话言听计从，但我知道，他的路快要被他走死了，而且在他被干掉之前，他会毫不犹豫的牺牲掉我，让我承担很多他造成的问题；

来看机会：

16年我几乎看不到什么机会，全是危机。如果说有机会，便是我如果将一切危机处理的好，我会得到更多的成长，更会得到上层领导的赏识，那么我的职场生涯或许会更有发展的空间，至少我会得到平调的机会，将地区经理这个职位做的更到位一些，即便跳槽，也会有很多的机会~

来看威胁：

整体行业大环境不好是改变不了的事实，我们公司在行业里只是一个非常不起眼的小公司，摆脱不了大命运的，16年是营销公司的老总与董事长签订三年管理合同的最后一年，所以营销老总将所有的指标压力都押宝在16年，全体营销人员的压力是不敢想像的。同时，大环境的重新洗牌一触即发，16年注定不平凡。

总结：机会与威胁不是我等小人物能决定的。如果锅都没有了，还谈何谁吃的多谁吃的少？对于优势与劣势，特别是很多关系的处理方面，团队的协作方面，我得好好斟酌，我也想过了，该低头时要低头，毕竟懂得低头，才能出头。有些事该忍的还得忍，该受的委屈还得受，领导当初让我上位，估计也有看中同事们说我够内敛的因素吧。逃避解决不了问题，积极面对吧，至少我最爱的人都支持我，都和我站在一起。老公说了，干不下去时，咱回家生二胎去。