一)

昨天见的客户是一个民企，他们有项目信息，但是资质不够，想依托我们，以联合体的形式投标，我们单位有资质，可以做联合体领导方。

不过在深入了解了项目的运作情况后，我们还是决定以分包商的形式参与，不做领导方。因为这种运作方式，单位内耗就要花去至少一个月的时间，而项目截标日期4月初。

让我吃惊的是，这个民营企业的领导，在会上听我们表示不能做领导方之后，说我们有备选方案，找另一国企做领导方，同时他们也选定了设计方与施工方。

他们一个只有百十号人的民企，办事效率非常快，调动资源的能力也很强，尤其是商务人员，商务运作能力也是超强。

他们的董事长给我们介绍说，这一个项目，以他们的能力，是不可能做下来的，但是又很想做，于是首先想到了我们，因为在行业内我们也是经验丰富的，但是他们对我们的了解太浅，并不知道我们不能牵头投标。然而，他们即便把我们放在第一顺序考虑，也还是有了备选方案。当我们这边不能前行时，立刻启动备选方案。

他选的那几个合作伙伴，一个在当地与政府与使领馆都有深厚的关系，境外商务运作能力很强，一个在设计领域很专业，技术储备很强，一个在海外施工有很大的施工队伍，以及我们单位，在设备制造业里也是数一数二的。

我很佩服这个董事长，一是觉得他脑袋特别灵活，有了目标就会想各种办法去实现，二是觉得他的资源很强，调配能力也很强。所以，尽管是一个民企，他们每年都会有很多的项目在做，通过联合他人，完成项目。

二)

今天换了家客户，开会时谈起另一家公司，也是民企，多年前国企改制被民营化的公司，前几年成立了投资公司，在香港上市了。

谈起他们，是我们单位今年一个大标，他们也是竞争对手，然而听说他们的投资公司要投资那个项目，客户跟我们说，你们能投资么？不能的话，这项目没戏了。

是的，真没戏了，啥都得听投资方的呀！

然后聊起其他一个公司，说那些公司都做海外项目，却已不局限在某个行业了，什么能挣钱就做什么。我与领导私下说起我们公司，是挺专业化的，然而路太死。

那个投资公司，能够通过投资与提供产品，使多方受益，从而加大自己公司的签约额与利润，这是一个合作共赢的方式。

我们单位，没有能够让多方受益的好牌，受政策限制太死。

三)

虽然不管公司还是个人，在专业的道路上钻研，肯定是好的，但是，如果只会一个专业，不知道什么时候，就把自己的路给堵死了，尤其对个人来说，有一些很窄的专业，一旦遇到行业形势不好，事业就会受阻。

那么，这个时候，就体现了“你要是万能该多好”！

我们自己，不管想做些什么，单打独斗肯定不能成事。

比如

想要家的温暖，那么你要找个好伴侣。

想要挣钱容易，那么你要有好门路。

想要工作顺利，那么你要左右逢源能力超群。

等等。

想找个伴侣，要认识很多人才能找到契合你的，想有挣钱门路，不光要自己熟悉行业，还要有能够指引你的人，想升职加薪，一味埋头苦干肯定不行，至少要让领导喜欢提拔你。

不管生活，工作，还是开源挣钱，如果我们能有调配资源的能力，有给对方带来利益的能力，那么，你离成功也就不远了。

你们觉得呢？