2016年我的职场之路走的真的很艰难，其实过完年我就知道艰难，但没想到会这么艰难。

公司竞技的1、2月数据下来了，我们大区在全国的大区排名里垫底，而我所管的地区是我们大区里盘子占比很大的一个市场，我的完成率是71%，注定了我们大区的完成率也只有70%几。

我所带的团队里，只有一个人完成率是102%，其他人的完成率都在70%几，更有个别同事达到了50%。这种数据很恐怖，意味着很多人的月收入会直接从五位数变成四位数，乃至三位数。

去公司开会，面对这种完成率，只能装孙子，团队成员们也很委屈，其实我们的市场没有出现大问题，团队也没有大问题，问题出在很多不可诉说的地方。心里是有委屈的，但知道这个社会从来不存在绝对的公平，销售本来就是靠数据说话，以结果论英雄，落后就要挨打，想要不挨打，努力往前跑就是了。

身为一线的管理人员，我想我确实还不够勤奋不够沉住气，并缺少与团队成员同甘共苦的精神，更缺少举一反三的思考能力。我一遍遍的对自己说：抱怨起不了任何作用，等待只会虚度时光，带领团队即刻开始行动，努力赶超，力争6月底达成90%的完成率，只要行动，离目标就不会太远。

所以在这个春暖花开的3月里，除了周日，几乎每天早晨7点钟就与同事一起下市场了，下午6点回到家和儿子在一起吃顿晚饭，简单的问问他的情况，又和同事一起下市场了，直到晚上接近10点回到家，偶尔还得收发一些加急的邮件，周而复始。

累吗？肯定累，但是总体还是蛮亢奋的，因为我们没有退路。觉得很困难就对了，谁叫难走的都是上坡路。3月底我要将我们团队的完成率先达成80%，所以我做了一张差额表，每天早晨起来后我都会抽出五分钟时间看一下截止昨天我们团队每一个人的业绩差额，及时共享于团队成员。每天我都会严格要求自己到市场的时间，算是做到了同甘共苦。是的，当没有业绩的时候，对自我的行为管理再没有要求，那就是直接放弃自己放弃团队了。

有时候真的觉得自己的生活只剩下了眼前的苟且，而眼前的苟且只剩下了这一地的鸡毛。但是，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方对吗？那里有我们的梦想，有我们所期盼的一切美好。而眼前的苟且正是通往诗和远方的必经之路，假以时日，我想我会感激自己没有虚度这一段困难的时光。