不给自己贴标签

1.  我不行啊。——没有人天生不行，你不试试怎么知道你不行？

    其实从来都没有什么行不行的人。说不行的，只是你自己给自己设了限。也许有人夸你是天生的销售，因为你生就一张流利的语言表达和不害怕与陌生人相处的能力。但是也许你是个一说话就害羞的人，只愿意埋头在实验室里，与机器相顾无言。这个时候往往就有人给你贴标签了，你不适合当销售，因为你会容易退缩，因为你一说话就脸红，你就适合待在实验室或者图书馆里。所以你相信了是不是？然后从来没有迈出过那一步。从来不曾去试试看到底自己的潜能有多大。

    在我考进体制之前，所有人都认定我必须去培训班学习面试。因为我在家说话声音很小，也非常不爱说话。如果我不去，又有什么可能考得上？别人都去了都练了，你就单靠自己，可行吗？我没有什么话可以反驳，因为这是事实。哪怕我有自己的小队伍每天练习8个小时，仍然抵不过大人的成见。唯一的出路，是我用自己的成果来告诉他们，我可以。事实是，花了1个多月的头悬梁锥刺骨，我做到了。在我做到之前，也对自己充满了怀疑，可是如果不是一股天生的勇气，又怎么能揭掉这个像符咒一样贴在我身上的标签？

2.       我拉不下那个脸。——任何靠自己劳动换来的收入，都很光荣。

    说个小故事，是我昨晚刚刚听到的，是个姐姐的故事。这个姐姐今年快50岁了，父母都是大学教授。姐姐的祖辈都是资本家，文革期间流离失所。文革后重回大学当老师，也算是书香门第，名门望族之后。90年代的时候，姐姐因家族生意的缘故去了东北，回来之后想重新回到体制里生活，安安稳稳。让她出去赚钱，她觉得特别特别丢人。于是姐姐的妈妈买了好多好多豌豆，回家煮了一大锅。姐姐问，煮这么多要干嘛？妈妈说，明天一起出去卖啊。姐姐很诧异。第二天早上，姐姐的父母就陪着她在学校附近做生意，父母都大大方方的抬头做生意，只有她低着头害羞不好意思，觉得丢人，当周围的人经过的时候，会打招呼：林老师，林教授。爸爸妈妈都开开心心的和别人对话。一天，两天，三天，每天晚上回来，都会数数今天的收入。一直到一周过去了，她开始爱上了这件事情，卖东西并没有什么可耻的地方呀。而这个时候，妈妈却告诉她，可以不用去了。

     姐姐说，她一辈子都感激妈妈做的这件事。因为妈妈教会了她，任何靠你自己的劳动和付出换来的收入，都是正大光明，都可以抬头挺胸。只要我们不骗人，够真诚。那就没什么抬不起头的。

3.       我有点没信心。——营销表面上是产品，而骨子里是人。

    要让别人相信你，你得先相信自己的选择吧？相信你的产品物有所值。如果连你自己都动摇都怀疑，这种没有底气的气场一定会传递给别人。别说唯物主义不相信气场哦！人的气场是会通过眼神、举动、语气，如此小的细节传递到对方身上。被打击了没信心超级正常的好吗？我都被打击了好多次了。

    销售就是和一个普通的人类聊一下工作内容，你卖给他东西，如果他有需要那就是给他带来了福音，如果没有需要也没关系让他增长的见识，让他知道世界上有一个人是做这个行业的。而如果他对你足够信任，那么无论你说什么，他都会相信你。所以请对自己有自信，说起来忍不住聊一下像安利和玫琳凯每天都会有的那种成功学和鸡汤，那些语言和内容并没有什么错，我们还经常写鸡汤呢不是？一个经常会受到打击的销售，确实需要这样的成功学内容去激励自己，让自己的信心不消退。