一、第三方渠道推广的打开场景

1.含义

直接搞定大批量用户的难度，决定了我们需要第三方

一切通过非直接触达用户的手段实现的推广都是第三方推广。

2.渠道举例 

网站banner/button

网盟推广：广告联盟平台

广点通：基于腾讯平台的广告联盟（QQ/QQ空间、音乐、网站）

搜索引擎推广：SEM（收费）SEO（免费，通过排序规则的匹配，以实现靠前呈现）

朋友圈广告

微博微信大号

社区论坛推广

媒体广告、发稿

二、推广逻辑和流程以及操作

2.1推广策略及预期&资源储备&策略

尝试性推广：少量、垂直渠道测试，关注推广效率，如微信、微博、社区

数据拉升：铺面、多渠道同时投放，关注效果，如搜索类广告、网盟、电视等（短时间内大幅拉升数据）

传播、事件性推广：以社会化媒体大号为主要阵地，为主要事件引爆点，辅以软文、媒体发文造势；

——评估已有渠道是否能够支持目标预期，是否需要拓展新渠道

2.1.1拓展推广渠道的方法

2.2确认渠道数据&选择渠道，分析触达逻辑

2.2.1确认以下数据：渠道用户数、访问量、地域、和产品目标用户匹配度、过往获客成本

2.2.2触达用户的逻辑：通过对于用户使用渠道的逻辑，针对性提出每个环节能够进行干预的部分

2.3沟通渠道排期，梳理准备素材

2.3.1至少提前3~4周以上沟通时间排期（尤其是好的渠道）

2.3.2推广素材，不止于渠道推广之用：推广展示位的内容形式、推广素材、推广landing页面及引导乃至体验；

2.4协调资源、落实素材、执行落地

一定要结合用户体验场景和展示形式来做好素材！

短文案、banner——转化优先、刺激用户、引发关注——《如何写好转化率翻10倍的文案和标题》

长图文（软文）——阅读体验优先，层层嵌套、逻辑递进——《内容运营的基本策略和实操》

landing页——引导路径优先/增加对于站点理解，启发潜力，重点考虑期望用户发生的行为

2.5监测数据，评估效果，调整优化

CTR:评估位置、素材等效果

用户转化率：素材有效性、landing页

渠道用户质量判定，以期后续渠道选择

ROI：投入产出比

获客成本：优化，降低成本

思考：

找到不少于3个适合推广的渠道信息、罗列相应参考数据、收费方式、主要用户人群特征、推广所要准备的素材。