嘿，亲爱的，你在购物的时候会主动砍价吗？

　　你知道砍价有哪些注意事项吗？

　　你了解如何砍价才能做到“稳准狠”吗？

　　今天，青鸟跟大家聊聊“砍价”这件事儿~

　　首先需要说明的是，下文中提到的砍价，是一个技术活，主要目的在于实打实的省下白花花的银子，对于某些喜欢考虑“砍价的时间成本”与“砍价的机会成本”这类经济学术问题的筒子们来说，请谨慎阅读，不喜勿喷，慢走不送。

　　有钱的人都说钱是赚出来的，没钱的人都说钱是省出来的，在青鸟看来，不管有钱没钱该省的钱都得省，钱是自己的，资源却是大家共有的，用省下来的钱去做更多有价值的事情，才是真正有意义的。

　　接下来，青鸟要跟大家分享一下我辉煌的砍价史：

　　1、2007年暑假，去某小商品批发市场买书包，商家报价168元，青鸟成交价48元。

　　2、2012年五一，去银座超市专柜帮朋友买剃须刀，标牌价458元，青鸟成交价428元

　　3、2014年11月，跟闺蜜去逛玉涵银座在标价1398元的绒典羊毛衫打5折的基础上，青鸟以1218元的价格购入2件，在折后价的基础上额外省了180元。

　　随着社会的不断发展，越来越多的人开始不屑于砍价，或者说不好意思砍价，他们觉得为了块儿八毛的跟卖家谈来谈去的，实在是一件丢份儿的事情。

　　其实所谓的“不好意思”归根结底，还是面子在作怪，王永庆曾说过“只要你开口，就有机会省下一个月的工资”

　　你以为自己的面子很重要，其实不过是赔了金钱买面子。

　　砍价是一件很平常的事情，跟面子无关，跟你爱钱的心有关。

　　不知道姐妹们在购物的过程中，有没有和青鸟一样喜欢砍价的习惯，反正青鸟在购物时不管是网购还是店购，始终坚持的一个原则就是“逢购物必砍价”，当然砍价是要有技巧的，不能乱砍价，否则既耽误了功夫又得不到实惠。

　　分享我的几点砍价经验给大家：

　　一、树立砍价意识，只要开口就有省钱的可能

　　提到砍价，最关键的一点是要“树立砍价意识”，在这个世界上只有买错的，没有卖错的，买家不主动开口，卖家哪有自动降价的道理呢，所以一定要敢于开口！

　　很多人之所以没有砍价意识，是因为过分重面子以及对砍价失败的恐惧。

　　总觉得为了百儿八十块的跟卖家唇枪舌战是一件很“丢份儿”的事情，而且万一说了半天最后卖家仍不同意降价那得多尴尬啊。

　　其实询价、砍价是购物中很正常的一个环节，作为消费者来说，价格能谈得下来最好，万一谈不下来也没有什么损失。

　　所以，“敢于开口”成功砍价的第一步！

　　二、掌握市场行情，一眼看穿商品底价

　　经过了一段时间的磨练之后，有些朋友终于敢于开口砍价了，不管卖家出价多少钱，第一件事就是砍价，砍价有什么难的呀，跟着感觉走呗！

　　跟着感觉走？！NO！砍价是个技术活，开口砍价只是最最最基本的，在开口之前，你首先要对想要购买的商品的价格有一个初步的判断，这个判断来自于商品本身的款式、质量、整体细节等方面。

　　然后，你要根据这个判断来确定自己可接受的“心理成交价”

　　那么如何提高自己对商品价格的判断力呢？

　　逛街的时候，你要经常询询价，然后熟记某一类商品的大体价格，之后对某类商品的价格有一个整体的判断，假以时日你就会比较容易判断出商品的实际价值。

　　作为普通人，他们喜欢为价格买单。

　　作为理财达人，我只为价值买单。

　　三、活用砍价技巧，省钱没商量

　　接下来，你就要开始跟卖家交谈了，先问一下价格，然后问一下卖家有什么优惠，如果卖家主动给出优惠最好，如果没有那就要从欲购买的商品上面寻找突破口了。

　　俗话说的好“嫌货才是买货人”所以不妨从商品的颜色、款式、性能上跟卖家谈价格，比如说我买个双肩包，我想要的是紫色的帆布包，但是卖家没有紫色的款，只有黑色的，那我就会向卖家明确表示，想要的是紫色的，您这没有，那么价格能不能再给优惠一下，如果价格合适的话，我就买了。一般情况下卖家都会适当给予优惠的。

　　我是个名副其实的“虚客”，平时喜欢逛街，更喜欢询价但很少买东西，有时候出去逛一次街，虽然空手而归，但我已经对某些商品的价格掌握的差不多了。而且我本身对数字比较敏感，又喜欢记账，所以我脑子里有不少价格数据，砍价的时候经常给出的是底价，卖家看出来我了解市场行情，说的也在理，就成交了。

　　在《市场营销学》中讲到，常用的定价策略包括尾数定价法、声望定价法，招徕定价法等等，在这里我要说的是，所有的产品定价都存在虚高，只是虚高程度不同而已。

　　因此，在购物过程中我们要做的就是善于沟通，估计商品实际价值，确立砍价区间及心理成交价格，正确运用相关知识尽可能的低价成交。

　　我常用的砍价技巧包括：

　　1、对半砍价法：指在卖家出价后，先砍掉一半的价格，然后继续进行交流，适当加价。

　　此法在服装市场、小商品批发市场购买服装鞋帽时尤其适用

　　2、抹零砍价法：指在了解价格后，要求商家抹零，达到省钱的方法。

　　此法适用于批量采购及在酒店就餐结账时使用。

　　3、争取折扣法：指在与卖家交谈的过程中，询问有无折扣，实现打折购物的方法。

　　此法适用于在各大电商平台、高档商场购物时使用。

　　青鸟小语：

       谈到砍价，拥有一个正确的砍价心态，是至关重要的，在砍价的过程中一定要注意礼节礼貌，以诚相待，跟卖家有话好好说，即使砍价的幅度没有达到自己的心理预期或者砍价失败，也不要对卖家恶语相加，买卖不成仁义在。

　　努力让自己成为一个受欢迎的消费者，即使卖家不能给你优惠，但在交谈的过程中，让彼此都感到舒心，这也是很难能可贵的。