作为一个业务员，送礼与宴请是常事，不管客户来访还是拜访客户，免不了。虽然习大大刹住了那股邪风，但是，没有领导层面的宴请，还有小兵层面的呀~~~

先说宴请吧。

一般客户来访，根据客户的级别，决定是在公司食堂宴请或者外出宴请。以往有协议饭店，现在也没了，以往有高档酒水，现在都没了。

首先，是否需要宴请。并不是每次跟客户打交道都要吃一顿喝一顿，如果礼节性拜访，完全可以聊完就走。如果有重大事项，还是需要通过宴请来拉近关系。不管与客户关系有多近，该请客还是得请客。

其次，确认本方参与人员。根据对方最高级别确认本方参与的最高人员。当然，也有可能对方只来一个中层，但是这个客户很重要，本方也会派出高层参加。我们单位一般高层出面的宴请，由专门部门负责，不用我们负责，我们顶多负责到副总那级别的非正式宴请。那么，公司领导一位，部门领导1-2位，业务员1-2位。通常我负责的宴请里，我要负责点菜、酒水，还要负责替领导挡酒。

然后，需要打探到对方的口味，饮酒爱好等，确定饭店与酒水。比如我们东北，基本上都不会去海鲜酒楼，一般会去综合性酒楼，就是各种口味的菜都有的饭店，有些客户无从打探爱好的，就只能在点菜的时候咨询了。酒水一般提前准备好白酒与红酒，饭店有啤酒，客户选定，我们跟着喝。

最后，与领导沟通一下，要不要在酒桌上提起正事，如果有，要会给领导创造机会。

宴请基本上离不了喝酒，好在我的酒量还不错，有的时候跟我无关的客户，也会被领导拉去喝酒。

像我这样的小兵，参加宴请，目的只有以下几个：

1，付钱。信用卡要足额，饭毕要结账开发票，然后去报销。

2，结识跟我层面对等的客户，加强沟通，以后好探听消息。

3，替领导挡酒，活跃气氛，那就只能说写无关痛痒的话了。

再说送礼。

两手空空多不好呀，可是公司有公司的制度，还受国家政策管。国家说，行业内不准相互送礼，那么，我们也不能真的不送啊，多不给人家面儿啊~~~

会送些不太值钱又很有特色的东西，比如单位的各种纪念品周边，比如本地特产等，还会根据时令给客户送点东西，但是，这些都需要提前申请，公司批准了才行，这些一般都是领导去沟通，我们只负责填单子，拿东西以及报销。

上午，领导找我，说下周要出差，约了一个客户，打听一些消息。此人我见过，打过交道，仅限于工作层面，从未给他送过礼，从未请他吃过饭。领导好容易约出来，却头疼要送点啥，毕竟要问的事还蛮重要的。

筛选了一圈，要么东西不合适，要么价位不合适。我想了想，不如送两瓶酒？送两瓶地产酒，选样子好看的，喝完了还能当摆设的那种，价位又合适，还有本地特色，不会出现像送茅台五粮液的那种怀疑真假的事情。

领导想了想，可以呀，越想越可以，就去联系买酒了。

送礼不能给对方带来困扰，仅仅是表达心意的，意思到了就行，最好多花点心思。

以上仅为一个小业务员对宴请送礼的小小看法。不喜勿喷哈~