大家身边有没有这样的例子：

某某每天都加班，做任何事都很积极，升职加薪的时候，没有他什么事儿，他不服气，说自己进公司多少年，对公司多么忠诚，没有功劳也有苦劳，公司这样做实在是对不起自己。

知道问题的症结在哪里吗？

揭开答案之前，我们先学习一个概念：什么是结果？

在上一篇帖子从“外包思维”谈职场危机感里，讲了员工和企业之间，是价值交换的关系，我们给企业创造价值，企业支付我们工资。这里创造的价值，就是指结果。我们上班，并不是拿工资的理由，我们辛苦工作，也不是拿工资的理由，我们给企业创造了价值，才是得到报酬的原因。

由此得出结果的概念：

-结果是用来交换的。

-是满足客户（企业）需求价值的。

-是客户（企业）愿意用钱来交换的东西。

例子中的某某，犯了一个错误，把工作态度当成了结果。他的逻辑是，因为我做事积极，每天加班加点，对公司又忠诚，所以我应该升职加薪。

而结果管理中的逻辑是，你要创造价值，才能获得报酬。

所以我们找老板谈加薪的一个必要条件是，我做出了成绩。这个成绩不是指我做了多少工作，是我完成的工作对企业而言，创造了多少价值。不管你是节约了成本，还是增加了销量。总归对于企业而言，是有实实在在的利益可谈的。

有人可能会说，我的工作不是创造利益的岗位怎么办？

-判断你的工作有没有价值的唯一裁判是你的老板。

老板所需求的价值是不断变化的，打江山的时候，他要的是开疆拓土的武将，而守江山治世需要的是文臣。你认为你的岗位不是在创造价值，是因为你还不懂你的岗位价值所在。所以我们要做的，是随时都要掌握现阶段老板需要的是什么结果。

最后说结果管理最关键的一点，也是升职加薪的关键。

-对于老板来说，没有价值的结果，无论你多么努力，你的辛苦一文不值。

做出的成绩，能拿事实和数据说话的，才是结果。否则你得到的评价就是只有苦劳没有功劳。