是狗熊月度推荐的一本书，我之前居然也买了纸质书，然后又在kindle里下载了免费版的。2天，断断续续的看完，文字比较啰嗦，夹杂了大量的案例。看起来对我比较吃力，不算有趣味的一种阅读，不过还是看完了，还是输出一下下好了。

一 如何理解免费？

”林林总总的免费归根基都表现为同一实质－让钱在不同的产品之间，人之间，现在和未来之间，不与钱打交道的市场和会到金钱市场之间转换－这就是交叉补贴。“

书中先是给出了大量的案例，20世纪的免费模式。

通过发送免费的菜谱小册子，吉露牌果冻成为美国千家万户都熟悉和喜欢的食物。

通过免费赠送剃须刀的刀架，而出售需要经常替换的剃须刀，剃须刀厂商成功抢占了市场。

。。。

又用大量案例给出了免费的四种商业模式：

1.直接交叉补贴：

什么免费？吸引你掏腰包买其他东西的商品。

谁享受免费？以某种方式最后掏腰包的人。

2.三方市场

什么免费：内容，服务，软件等

谁享受免费：任何人

广告给媒体付费：把信息传递给消费者。媒体给广告商提供支持，而最终消费者会掏腰包。而在这过程中，成本已经分散化了，或者变的不明显了，让消费者觉得商家最初提供的产品是免费的。

3.免费加收模式

什么免费：和付费版本相比配的任何商品

谁享受免费：基本用户

比如印象笔记有免费的版本，也有升级用户和高级用户。一家网站会遵循5%原则，就是说5%的付费用户是网站的所有收入来源，而其他用户都是享受免费服务的。

4.非货币市场

什么免费：人们选择免费赠送的，没有寄希望别人付钱的任何东西

谁享受免费：任何人

二。21世纪的免费－数字化免费

在原子经济中，随着时间退役，我们周围的物品都在逐渐升值，但在比特经济的网络世界中，物品变得越来越便宜。

由于电脑处理化，数字化存储装置和宽带的大量兴起和发展，它们变的越来越便宜，使我们的网络科技变的更加迅速，快捷。比如目前的网络视频和大量数字音乐，都几乎是免费可以获得无穷无尽的资源的。这在若干年前是难以想象的事情。建立在这三种科技因素上建立的产品将持续降价，直到某一天完全趋紧于0为止。

我们或许该解决的问题是：如何去有选择的接纳这些数字信息，而不被大量的信息所淹没，迷失。信息如何之多，如何选择？如何支配有限的精力和时间呢？这是我们这代人需要做的功课。

三 信息是免费的吗？

一方面，信息想要变的昂贵，在恰当的时间得知洽淡的信息，能够改变你的人生；另一方面，信息也想要变的免费：因为发布信息的成本一直在下降。

大规模使信息走向免费，商品化的信息（人人都能得到的同样版本）想要变得免费。而定制走向增值，客户定制化（你得到的对你而言是独特的，有意义的）的信息想要变得昂贵。

简而言之，充裕的信息想要成为免费，而稀缺的信息想要变得昂贵。

这就是为什么各个公众号有大量免费阅读的文章，但有些人仍然愿意花费几千甚至上万元去买一篇文章。

四，充裕思维的10个原则

1.如果是数字产品，它迟早会变成免费的。在一个争竞市场中，价格会降低到与边际成本相持平。

2.实物产品的厂商也希望自己的产品是免费的。但它们在这方面表现的并不积极，在数字产品领域以外，实物产品的边际成本几乎不可能降为0.

3.你无法阻止免费。

4.你可以从免费中赚到钱。

5.重新定义你的市场，

6.四舍五入，如果一个产品的边际成本接近于0，免费只是时间问题。

7.迟早你要与免费进行竞争。

8.接受浪费行为。

9.免费使其他商品更贵。

10.管理充裕而非匮乏。