大魔都燥热的天气出门约出门绝壁是真爱呐，然而我们就去了书店，一人一杯拿铁，他写论文，我看书。

今天翻到一本书《谈判》，忘记书的作者是谁了。里面满满都是干货，摘录分享一些给大家！

一说到谈判，貌似都会神经紧张的想：“艾玛。老子是不是要签大合同走向人生巅峰了”，其实并不然，谈判，说起来严肃，其实涉及到生活的点点滴滴，每天其实我们都在进行着各种各样的谈判，只不过我们不觉得。

先来说最常见的两种类型谈判：

1。甲型谈判，又叫一锤子买卖谈判。显而易见，这次谈判仅此一次，绝无下次，和对方再无瓜葛，所以，此次谈判最终目的是更大的于己获利，而不是去建立关系，通常，这种情况发生在敌对竞争的双方。

2.乙型谈判，又叫长期谈判，建立在双方互相信任的基础上，欲求之后更长远的合作发展关系。

而谈判的结果氛围以下6种类型：

整体来说，一场谈判下来，会遵循一种20／80的原则，即20%的时间在讨论80%重要的问题＋80%交易总额，而剩余的80%时间则在讨论细枝末节的事情。所以，在对于时间把控上，要有一个度，知道最重要的80%的问题要在哪个时间段解决。作者自己举了一个例子，他到日本出差谈判，刚到对方便热情的招待，询问了他的日程安排，他以为是常规的商务安排，告知在日本仅停留6天，对方便安排他前5天都在游览对于合同事情绝口不提，直到了第六天，才开始，囿于回程的安排，仓促的时间谈判下对于自己切身的利益不得不妥协。所以，在时间这个因素上，耐心很重要，你表现的越轻松有准备越不急于求成，那么对方则越心里没底！

“知己知彼，百战不怠”！这是兵家常说的道理，在谈判桌上也适用！也阐述对于谈判另外一个很重要的因素：准备。在谈判之前，你要充足的去了解三件事情：1你要从此次谈判中要什么？2.你可以妥协的底线在哪里？3.预期最佳／中等／最差的结果。当你对这三件事情了然于胸的时候，那么，即使对手咄咄逼人也绕不出你所准备的。。

以上为干货，而就于目前我自己工作，会涉及的谈判就是关于价格，我的目的：和供应商那边拿到低于其他同行的价格给到分销，供应商会一直强调我已经是亏本在做了，给不到更低的价格了，对于这样的，财蜜们可有突破口？