刚看到大大姐的一篇帖子，分析为什么有的人会遇到贵人，而有的人变成贱人。我自己身边恰好有两个例子，这两个人周围都是贵人。这里的江湖气息浓些，有些细节我并不知情，另外也为了保护隐私，一些信息我模糊掉了。请看客不要深究，权当看个故事。

主人公A：已经到了知天命的年纪，并无一官半职，也非富商甲胄。然而小地方没有他摆不平的事儿，从法院检察院到医院都有熟人，也曾带着律师去大SH打官司，也曾去大NJ捞过人。我一开始也特别困惑，他这样一个看上去并不起眼的人，怎么有如此深厚的人脉？直到知情人告诉我一些他为人处世的技巧，我才明白。

A有一位交情特别深的律师朋友，两人自打年轻时在饭桌上相识，因为是同乡，此后一直保持着密切的联系。当年A的一位同乡在大SH受工伤，厂里试图几万块钱打发掉。这位同乡辗转找到A，说明了情况请求帮助。A带上这位律师朋友杀到大SH，最终的结果是争取到了40万。这位同乡当然没有预料到能争取这么多赔偿费，也是个知恩图报的人，除了规定该给的诉讼费之外，还给了一大笔辛苦费。律师当然是收下了，A却说什么也不肯收。他说一来是同乡，出了事被欺负他应该出来帮忙；二来同乡后面再挣钱也不容易了，这次来大SH吃喝住已经让他破费了不少，不能再收钱了。这同乡送礼不成，当然逢人便夸A了。

一来二往的，A在当地的名声响起来了，大家有啥事都找他。律师当然愿意和他交好，无形中会给他带来客户。A的人脉就是这样建起来的，当然罗马不是一天建成的。根据我的判断，他为人处世不计较小节，热情大方。作为一个中间人，他不赚差价，他的乐趣在于和朋友聚会吃喝并解决问题。平时有啥好事，他张罗着通知朋友；遇到了啥麻烦，正好在对方能力范围之内，他也不遗余力的请对方帮忙，事后不忘给一笔好处。与他相交的一部分人，很喜欢他直来直往的性格，周全的处事方法，后来真的成了朋友。而另外一部分人，则是纯粹的利益相关。在这个功利的世界，利益相交也没什么吧，也得是Open的状态才能广结好友。

A那个年代的人，其实还有很多传奇的事儿，这里就不一一列举了。下面来说说B，离咱们近点儿。他在一个陌生城市，用了8个月时间拉到了200万+的客户资金。我不清楚这算不算一个好成绩，在我看来很不可思议的。

B是90后，毕业院校很普通，专业是市场营销。大家都知道，这种专业挺水的，哪个都学点，哪个都不深入。再加上普通的出身，起点是很低的。

B一向为人宽厚，进了社团也只是个小干事。干事也就是干事儿的喽，除了宣传活动贴传单海报，别人需要帮忙的时候他只要能及，就会力达。大三暑假，在学长的推荐下进了某券商营业部实习，凭着自己平时攒下的好人品以及大热天的不怕辛苦到处跑业务，他拿下了实习业绩第一名的成绩，获得500元奖金。同时带他的领导特别看好他，建议他考证券从业证，他也听从了，考过了，为他后来从业打了一个基础。

临近毕业，他一波波的考银行，均失败了。也拒了某上市500强企业的渠道销售offer，辗转多地，最后决定回老家省会城市继续做券商老本行。在一个熟人的推荐下，顺利进了某营业部。他们这种都是靠客户吃饭的，他家里也没有什么资源，起步之难可想而知。

他们和很多单位有合作，有些偏远的地方，大家都不愿意去，他去。他甚至利用周末，自己去找单位，谈合作。短短8个月，他自己微信红包发掉5K+。

他身边的贵人有多少呢？我听说一个和他一起做寒假工的同事，自己成为他的客户还另外给他介绍了好几个客户；一个在外省工作的小学同学，过年回来特地绕到他那里开户；某合作单位领导点名要他过去开户。由于关系还不错，我几乎是看着他从零业绩慢慢做到200万业绩的。

人生在世，有些路需要自己走，有些路需要结伴同行。当我们爱惜自己这块招牌，同行的人会越来越多，路也就越走越宽。