THE START-UP OF YOU

作者：里德霍夫曼

大部分人都厌恶风险而追求安定，然而未来具有高度的不确定性，越是追求稳定，未来抵御风险的能力就越低。面对高度不确定的未来，我们应该怎么办？

作者认为，每个人都应该具备企业家精神，学会重新处理四种关系，即与自我的关系，与他人的关系，与未来的关系，与风险的关系。

与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势

竞争优势是一切职业策略之根本。而一个人的竞争优势是由三种各不相同且不断变化的力量相互作用而成：你的资产、你的追求/价值观和市场现实，即你的综合能力在竞争市场的供求状况。

这里的资产指得是我们现在拥有的条件，包括无形资产和有形资产，也可以称之为软资产和硬资产。软资产就是无法直接兑换现金的东西，是职场成功的无形推动力，包括我们大脑知识和信息、职场任脉以及建立起来的信任感，我们所掌握的技能、声誉和个人品牌，以及我们的优势。硬资产指通常还在资产负债表上列出的东西，比如现金、房产等。在基本经济需求得到保障的时候，软资产对于一个人的竞争力大小则显得尤为 重要。因为工作时专业项目中能否表现的出类拔萃，基本上和我们的存款多少没有太大关系，关键在于技能、人脉和经验。所以，需要懂得投资自我，投资任脉，补强资产组合。

追求 包括我们内心深处的愿望、想法、目标和对未来的憧憬，不包括 外部世界和我们现有的资产组合。它体现我们的核心价值观，或者说我们认为的生命中最重要的东西，比如知识、金钱、权力、兴趣等等。也许是遥远的愿望，它是动态的，是随着时间、经历以及知识的积累发生改变的。但，我们至少要了解我们最想要的是什么，并跟随着它的指引前进。 比如健身，这是一件耗时耗力的事情，很辛苦。我们需要有一个明确的目标，用这种愿景目标去激励自己克服时间的漫长，训练的痛苦，直到达到最终的目标再回望艰辛享受成功的喜悦。

市场现实，其实是我们的综合能力在竞争市场的一种供求状况。资产、追求和市场现实就像三块拼图，确一块就无法形成完整的图画。如果只有技能没有市场需求，不行；热爱某项事情确得不到市场认可，也不行。资产是资源基础，追求是内心的原动力，而市场需求则是实现追求和资产价值的途径。

与未来的关系：做足规划以应对变换莫测

ABZ规划。

所谓的ABZ规划，是指我们要有A计划，B计划以及最坏打算的Z计划。

A计划是指针对我们正在从事的事情，规划自我投资计划，目的是将我们的竞争优势发挥出来。如果我们必须改变自己的目标后实现该目标的途径，那么就需要把重心转移到B计划，备用计划。

A计划和B计划可以在一定范围内变通。但A是主力计划，需要详尽的计划；B是备选方案，可以不详细，但应该有利于从A到B的切换。

Z计划其实是我们的退路，一旦A、B计划失败，我们需要Z计划来避免最后的损失。

与他人的关系：朋友圈和社交网络的搭建

首先转变建立关系网的功利性心理，从为自我服务的角度向付出与回报的共赢生态转变。

这里面提到了强关系与弱关系，所谓的强弱关系，是指联系的密切程度。然而强弱关系仅仅代表彼此关系的强弱程度，与朋友质量无关。

从质量角度讲，人的质量是一个多元维度概念，可以是权力、财富、知识、人脉等，因时因地没有唯一的标准。盘点我们的关系网，就是盘点我们现有的那些高质量的人脉。强关系中的少数高质量人脉有机会晋升为霍夫曼所谓的同盟者。 同盟者值得我们信任的人，是彼此付出不求回报的人，是帮我们发现自我、积累人脉及计划未来的人，，是优势互补强强联合的人。 当高质量的人脉是弱关系的时候我们需要跳出原有圈子的同质化局限，获得不一样的机会或者信息，获得另外一种可能的机会。

扩展我们的社交圈：第二层和第三层关系，即朋友的朋友，以及朋友的朋友的朋友。

与风险的关系：与风险共存，并掌控风险

风险总是比机遇能更快的引起我们的注意。这就是“负面倾向”。它总是时不时的出现在我们的生活中，我们也逐渐养成了习惯，对风险的估计过高，从而过低的估计机遇、过低估计资源。这种长期养成的直觉会被负面倾向所误导，从而阻碍我们进行理性评估，错过很多风险掩盖下的机遇。

越是追求稳定，未来抗击风险的能力就越弱。我们必须适度地控制风险的前提下尝试一些变化，加入一些不一样的群体。他能使我们时刻保持着一种与世界变化的接触与互动，提高预防风险的能力，更是为自己的未来打开一扇窗，这也是B计划于Z计划的必要性。