10年以前的工作，行业多种多样，看过我的贴子的财蜜应该知道，当时心态不稳定，干段时间就撤了，完全是在浪费大好青春。但当时没有意识，随心所欲。记得那些年干过酒店领位、库管、文员、电话业务、开过小药店，所以想想当时的情形，直到现在心里都在滴血，感觉自己是有多么的愚蠢，白白浪费了那段理应有收获的年纪。

等到10年底正式进入现在的这个行业开始，我就决定，我要努力改变这个状态。工资少没有关系，我不会再任性的随意更换工作。所以在这个行业，虽然更换了两家公司，职位也从设计变成了销售，但整体的工作内容差不了多。毕竟现在虽然是做销售，但方案设计也是自己来做的。算是职位转变，内容只是多加了一项而已。而且在这几年的工作里，工资也算是小有涨幅，当然这只是跟自己对比，也算自己的一点小满足吧。不过和小她里其他财蜜的工资无法比，所以说，人比人气死人呀。那就不比了。只说说自己的一点小经验吧。

一、稳定第一。

在一个行业里，当然，你要是喜欢这个行业更好，那样会让人对待工作更加有激情，心态就会更加稳定。我所处的行业，因为一开始就很期待，所以一直做的顺风顺水。10年底刚进入这个行业的第一家公司，做的是设计工作，工作只有1200元，但挡不住自己的喜欢及期待，一直干到13年底离职时，当时工资也不过是2800元。但这三年里却是我心态逐渐稳定的最佳时期，也才有了自觉攒钱的意识。因为稳定的工作，会让我把乱七八糟的想法放下，一心期待好好工作会给带给我回报。虽然当时攒钱却是不多，但也是一个好的开始，不是吗？

二、确定目标。

14年开始转销售时，给自己的目标比较实际：就是要多赚钱。当时底薪是3000元，其他全靠销售提成。记得15年底的工资涨幅度是70%左右，也算是有些收获的。那时对待新职位就是安全接受的状态。领导会时不时的告诉销售一些技巧或是应答方案，很是受用。与客户刚开始谈也只能是谈些表面的一些东西，没有什么内涵。时间长了，就感觉只是赚钱也是太局限的目标。像今年我又重新给自己定的目标就是：深入到这个行业的其他相关领域及相关知识。所以今年在跑销售的其他时间我都会做下笔记，对遇到的其他的领域的一些知识会向相关的负责人了解清楚，最起码也要懂点皮毛。我想目标的确立会让我们更加清楚自己要想什么。

三、保持热情。

其实这点一直在我各个工作中都有体现。无论是短期工作阶段还是稳定工作阶段，我始终保持一个热情的心进入到新的行业职位当中。当然很多的工作让我的热情逐渐消耗待尽，所以也就形成了三天晒网两天打渔的状态。直到现在稳定阶段，我才明白，保持热情的前提是喜爱这个工作！

四、勤奋。

我想无论哪一行，勤奋是你有收获的最直接的表现。寻找客户、增强行业知识、维护人脉等，这都离不了勤奋二字。勤能补拙、笨鸟先飞等词话说的这是这个道理，我想自己不用多赘述。各个行业都有勤奋的不同体现。但这种精神表现却是一样的。

其实工资是怎么涨的，大家都有自己的经验之谈。我也赘述了这么几条。但对于我来说最主要的就是稳定、稳定、稳定！我这人自制力比较差、自我约束力更差。但现在回想起来，总觉得这六年一闪而过，还是不免有些唏嘘。但对于自己的小小收获，也是有所高兴的。

@子期  第三节作业交的些晚了