今儿个将闲置的折叠自行车卖掉了，买家是一个带着7岁儿子的妈妈，她买来给儿子练习骑自行车。整个过程还是很愉快的，我报价100，她还到90，我也坦然接受，小朋友特别开心。之前也买卖了不少二手物品，最近考虑撤离重庆，正在处理二手物品，有一点心得分享。

首先，确定要卖什么，为什么卖。我要卖的二手，有两种情况：一是买来闲置了，自己用不上；二是面临搬家，不方便携带的东西。千万不要自己都不能确定卖不卖东西，又挂到网上，浪费彼此的时间。另外已经成交的，或者不再卖的，尽快删除信息，同样避免浪费彼此时间。

其次，怎么卖。我主要通过以下途径：58同城，百度贴吧，闲鱼，小区QQ群，其他相关群，以及最近用的转转。如果着急出手的，我各大平台都会发布。接下来就是拍照，文字描述，尽量清楚详细。比如卖自行车，除了整体照片之外，我还特意拍了车轮、车把手、车后座这些细节部位。有个人私我：自行车还有别的照片吗？我问她：还想看哪里。她转移话题开始砍价。再比如卖家电，手里有发票的也一并晒出来，这样也方便买家判断使用时间，以及了解价格。如果有硬伤，或者瑕疵，一定要说明。尽量多拍几张照片，省得后面彼此都麻烦。

接下来就来说说怎么定价，既然不是全新的，我的价格都是原价的6折往下，五折四折三折的综合东西新旧程度以及市场行情。卖家应该都对讨价还价很反感，要么备注一口价，将价格一次定到位，不刀。要么设置一个心理最低价，超过不卖。对于我而言，既然是必须要出手的二手物品，原则是给钱就卖。能做的就是争取时间成本，给宝贝们找到合适的下家。越临近最后期限，东西越贬值，早作打算。

然后就是沟通问题。卖二手可真不轻松啊，十个人问这问那，估计才有一个人会买，这还是好的情况。怎样尽量减少不必要的沟通呢，就是描述工作尽量做详细，手头掌握的信息全部发布出来。另外将要求说清楚：比如能不能还价，比如出不出外地，比如包不包邮，这些基本上买家都会问的。另外，东西要发布在合适的地方。比如好邮寄的东西，大可放在全国类型的平台上；不好邮寄的东西，尽量发本地网站，小区群里有人收了是最好的。卖孩子用品的，发妈妈群。如果是当面交易的话，一定请买家确认好质量问题。邮寄的话，也要在快递单上面填好里面有哪些东西。最后，诚心卖，必须卖的，买家真的想买又非得杀价，得，按TA出的价格成交吧。皆大欢喜。

总之，卖二手物品，没那么简单。一想到这里，买买买的时候，请三思啊。