房子买好一段时间内，我是不愿意回忆谈价格这个环节的，认为那是绝对失败的一次谈判。

谈价格时脑袋一团浆糊，一直担心有人来抢房（其实房东已经被约出来了，对于买家而言是绝对的主场作战）

室内电器及家具留存没有明确，导致网签时被动选择全部放弃。（谈判时意向合同中没有写清，只是口头说了下）

现在心里终于过了这个梗，开始在脑中详细地梳理这个过程，直到今天准备写出来。谈谈我总结的二手房买卖应该怎么谈价格。

1  看到喜欢的房子，自己问下房东，房屋报价多少？这一步是对中介报价的二次确认。房东会说一个价格。追问下这个价格有没有余地，诚心卖房的房东回答估计大体一致，可以稍微降点，但不多，我这房子怎样怎样好……

2  接下来问下这个报价是否包含家具家电。记住房东的回答。

3  前面两个问题问好，跟房东聊些别的 为什么要卖房子啊？房子都谁在住啊？从这些问题中琢磨下房东的心态，体会下房东是否诚心卖房。

闲聊几句就可以离开房子了。

出来后明确告知中介自己的想法，要还是不要，这样中介才会尽全力争取（市场行情好时，诚意度很重要，对于中介而言这个时候是宁可得罪买方而不愿意得罪卖方的）同时跟中介了解清楚这套房子的税费情况，是否满五唯一，是否满二，这些都直接影响出价，底价可以稍有保留，例如底价是292W,可以跟中介说290W.

中介谈好价格后，约双方面谈，实际这个时候双方的价格应该非常接近了，见面就可以直接签约了。注意下有些房东会要求到房子里见面，一般不要这样，毕竟那是人家的主场。约在中介公司会好点。

买卖双方都面对面坐下来谈了，态度要平和些，切忌高傲（我们是太谦卑了……），不要让卖方怀疑你的诚意，另外也不要挑什么房屋的大毛病了，每个房东对自己的房子都是有感情的。

可以挑几个小毛病，如：

小房间太小啊，厨房太小啊等等。

这一步主要是让房东觉得你靠谱，非常诚心想买房子，但确实因为价格有些为难。

买房子不是说今天签了合同，明天就不见了，后面还有很多手续，卖家当然愿意找个靠谱的下家。

最后价格双方都接受了，签意向协议时千万不要口头协议任何东西，以免发生我们的情况，在网签时房东要求加钱买他们的电器。

回头想想二手房谈判中个人因素很大，可以说规律性很小，保持一颗平常心很重要，用自己能接受的价格买到自己喜欢的房子就好了。

十一前我的小房子已经过户了，这个月就开始还贷款了，虽然对房东有些做法不是很认同，但我还是很感谢她。

杭州G20峰会后，房价像开了锅一样，一套房子涨个二三十万那就是拍大腿的事儿，房东是各种毁约。我是8月中签的，G20后房东没有毁约没有任何的不配合，只是嘴上念叨了几句，周围一起买房的几个人都不同程度上遇到房东毁约，不配合过户等等，总之各种糟心。

有些人会问房东违约不是有合同吗？就让他赔钱啊。确实有合同一般赔总价的10%，但需要买方请律师打官司，花费的精力和时间不是人人都能承受的。听说，法律上，对满五唯一的房东还有一定保护。

一些购买学区房的家长时刻等着户口迁入，官司拖了几个月，孩子可能就不能入学，学区房白买了。这时候明智的做法就是跟房东协商，表明态度，阐明利弊，实在没办法可能要加点钱。所以当市场行情风起云涌，签合同时可以要求赔偿金高一点。不过谁又能预料市场行情呢？8月时多少人说G20后房价会回调，我是自住房碰到喜欢的就出手了，也许正确的做法是只要房子符合心意，就适当调高赔偿金……