看到组员@童儿 写的文章 稀里糊涂被入保险； 提到人情保单，今天就讲讲我对人情保单的看法。

人情保单这个相信很多人第一次接触保险，大多是人情保单。人情保单呢，有好有坏，我个人呢，是不太喜欢人情保单的，我把我的理由列下来，想哪说哪：

1、有人说，熟人介绍的更靠谱。

是的，在中国有一句话最靠谱，就是：我哪里哪里认识个什么人，做什么事都得拐个弯弄个认识的人，不然不放心。是这样的没错，不过保险呢这个水深的呢，熟人可能真的不会骗你，但是记住一个问题，你不懂保险，所以他说的你听不懂，你更是没有办法判断他懂不懂。是吧？

举个栗子：

我有个同学在平安，号称我们这个县的牛xx，精英保险代理人，上过xx县的日报。那个时候我正好要给自己买保险，他也天天找我，索性让他做了一个方案。

那时候给我弄的方案，我看一眼就不想理他了。10w保额寿险，5万保额重疾，保多少年我忘记了，一年3千多，好像是消费型的。得大病的时候可能10w20w我拿不出来，5w块还是没问题的。犯不上每年花个3千块，为了不知道以后能不能拿的回来的5万块。

那时候他天天嚷嚷的一句话是：平安是最牛xx的，没有比平安更好的产品了。后来也没跟他买，后来他问了我的保险买了没，我说买了，把我的保额保费说给他听，他也觉得好不可思议啊，怎么会有这么便宜的保险。再然后再没在我面前说过让我买保险了。

是的，买保险找熟人会更靠谱，但是有个条件，就是ta真的懂保险这个东西。

2、有时候熟人的面子反而是障碍。

我这人维权意识相对比较高，不知道你们什么情况，反正我把买了什么东西有问题，一定会投诉的，上级主管，12315，网上曝光，联系媒体曝光，反正我能用上的手段，我一定会用。但是如果这个东西是有人情在里面，反而会自己咽下来，自己认亏。回家打自己巴掌，谁让你买人情单，谁让你买人情单！！

保险也是一样，而且保险的人情单还有另外一个特别的地方，就是销售给你的熟人，ta只负责卖，把这个保险的复杂的条款用白话文解释给你听，但是ta不负责理赔。所以很多东西他也无能为力的。

这个时候，你要想找保险公司打个官司啦，什么的，你还得考虑，你这样做，你们的友谊还能否继续，会不会连累到他？为了这么点钱，友谊破裂是否值当。最讨厌的事，这个钱吧，不多不少，不要回来，憋得慌，要回来也更憋得慌。

举个非保险的栗子吧。

前段时间盖房子要买水泥，有个很好的闺蜜老公就是做水泥生意的。就找他买了也跟闺蜜说了要便宜点。

后来结算吧，发现一毛钱都没便宜，给我抹了个零头68块钱。来我家结账的时候还特地跟我说，68块我抹掉了哦，我抹掉了噢。后来跟另外一个闺蜜说到这个事，她才慢悠悠的说，你去哪里哪里买呀，比他家还便宜，还能讲价钱，还有什么什么额外服务。卖保险，我从来不卖给熟人，买东西我也从来不跟熟人买（她也是个代理人）。我才顿悟，她真是有大智慧的人呀。

3、小心被二次误导。

能成为你的朋友，一定是某个习惯或者兴趣你们是在一个频道上的。ta可能真的是很想推荐给你好的产品，但是有时候，好心办坏事真是挺普遍的。

再来举个栗子：

我表妹有个很好的闺蜜也是保险代理人，跟她推荐了一款保险。因为表妹的关系，我也认识她，加了她微信。那时候看她微信上头写着，年存xxx，几年后可以取多少多少，收益率相当于多少多少。其按她这样的宣传可以算是误导了，如果把这些证据保留投诉到保监会，不管怎样至少有个处罚的。保险跟银行存款不一样，不能说存的。银行存款取出来不会有损失，但是保险不一样，取出来会有损失的。我那个傻妹妹，就买了一个，一年存2w，若干年之后多少收益反正我不知道。最近想把这份保险退了，问我能取回多少，我给她看了一下，只能取回6k。

所以大家留意你身边的代理人，他是否跟你说过“存”，如果是的话，不一定说明ta在误导你，毕竟可能公司在培训的时候就跟他们说的是“存”，ta自己不知道这样是误导不可以这样说的。不过这个可以侧面了解这个朋友，他懂不懂，懂的多不多。

关于“存”这个事儿吧，有个挺轰动的案例，之前中国人寿堂而皇之在其官网，宣传某个产品用到了“存”这个词，被一个网友发现，保留证据举报到保监会，中国人寿被保监会罚了10w块。嘿嘿，介个网友也在她理财噢，大家猜猜她是谁。