她说“在决定创业的时候，周围一片反对，爸妈朋友亲戚都是一盆冷水从头上浇下，但我还是想坚持去做，即使在别人眼里我的行为像是赌博，可那又如何，我想要赌一把，自己来掌控自己的命运，即使是赌，也要自己赌，输了我也认了。人这一辈子总要去义无反顾的去做一件自己喜欢的事，去为自己的梦想狠狠地努力一把，即使头破血流，那也是好的”

她，一个有闯劲儿，告诉你什么叫热气腾腾人生的姑娘——苏小陌

访谈：快乐的果果（以下简称果果）

本期人物：苏小陌

她理财ID:苏小陌

【开源大作战】人气财蜜

@苏小陌 先给大家做个自我介绍吧:

我是一个自尊心特别强而且特别敏感的人，所以我很在意别人对我的看法，或许是从小家庭条件不好吧，因此总想着自己要做出一番成绩，做一个让别人都拍手称赞的人。让跟父母为我感到骄傲，让自己可以成为父母的依靠，为了这个梦想，我一直在努力，从不觉得累。

苏小陌访谈→

果果：小陌，我看过了你创业路的所有记录贴，让人佩服的同时也有点心疼啊，太不容易了…为什么就这么大决心要创业？（是工作不合心？受到了什么“刺激”或忽然就想通了什么吗？）

有过纠结和内心的挣扎没？

苏小陌：其实说起来，我这个能折腾想创业的性格其实是遗传我老爹的，我爸爸年轻的时候卖过菜、卖过雪糕、卖过粽子、卖过肉，养活猪，还倒腾过铁，所以我这么坚持创业应该跟遗传有关系吧，闲不住的命。不过虽然爸爸年轻的时候也是一直折腾，但是他一点都不希望我走他的这条老路，对于我的创业他特别反对，到现在他都还是不支持，所以在创业前我也是犹豫了很久，最后下定决心想要创业是因为公司评级涨工资的时候，我不在其中，便毅然决然的放弃了那份工作，想着自己做些什么，不再过那种整天盼着月末发工资，年终发奖金的日子，我要自己给自己发工资发奖金。也希望有朝一日，我能成为那个掌握别人发多少工资的人。

果果：你身边的朋友是如何评价你的呢？创业本身就是件在孤独中前行的事儿，你是如何说服身边人来支持你的？是不是取得了一定的成效？拉来了几个后盾没哈？

苏小陌：身边的朋友对我的评价就是能折腾，当然有的朋友也因为我放弃了那么好的工作而惋惜，觉得我傻，我不太会讲话，所以我没有对他们的评论说什么，只是用我的行动告诉他们，我认定的事情，就会拼了命的做好，如今，事业慢慢有了起色，好多朋友都开玩笑说，王总，等你开了连锁店我们去给你打工好不好，我想这也算是对我努力的一种认可吧！

果果：创业初，你都做了哪些准备？市场考察、项目的规划、资金、产品货源、人员、心理准备等等

苏小陌：创业前期，花费心思最多的就是寻找合适的货源啦，为了找到合适的货源，我独自跑遍了好多城市，有很长一段时间是在火车上度过，自己一开始拿出了1万元钱，但是因为一开始对于流行的判断有误，导致压了很多货，后来又借了爸爸的钱继续做，一共投入了2万元，一开始就告诉自己只要坚持下去就肯定能成功，所以在后期生意不好的时候，并没有特别的难过，也是这种心理支撑我到了现在还没有放弃

果果：我看你的创业项目开始是服装摆摊，为什么会选择竞争这么激烈的项目开始？对于市场的竞争，采取了什么应对的措施没？取得了什么样的效果了吗？

苏小陌：因为女孩子吗，都喜欢美美的衣服，开始的时候没有想过服装业是否竞争激烈，只是想着自己喜欢买衣服，那么其他的女生肯定也是如此，都说女人的钱最好赚，所以我也想在这个行业分一杯羹，哈哈。也是自己正式开始摆摊后才发现卖衣服的是真的很多，几乎一条街上，有10家摆摊的话，就有9家是卖衣服的，想在这么激烈的竞争中脱颖而出，我的宗旨就是，物美价廉，薄利多销，我不想着一口吃个胖子，我只想用最好的质量，最低的价格，来拉住更多顾客的心，现在因为我价格低，东西好，已经有了自己的老顾客，很多顾客去拿衣服都不会讲价，拿着就走，我的退货率几乎为0.现在除了老顾客自己来找我买衣服，他们还会带着自己的朋友，我的顾客越来越多啦。

果果：不管是摆摊也好，还是后来应对市场做的调整改变的网路，给我们分享分享其中会影响成败的关键点吧..比如：摊位地理位置的选择，网路上注意的一些细节等等…

苏小陌：经过这么长时间的摆摊生活，真真切切的知道为什么有的摊位一个月5、6百而我的摊位才100，地理位置真的很重要，人流量真的很重要啊，同样是周六，商业街中断位置的人流量是我们这边的三倍甚至更高，所以想对有创业意向的姐妹说下，千万不要去在选地址时为了那几百块钱而选择比较偏的位置，那样真的是得不偿失啊。该省的省，不该省的千万不要去吝啬。再就是你销售的东西，一定要保证质量，千万不要挣黑心钱，卖家卖东西当然是要赚钱，但是我们要赚良心钱，不要欺骗顾客，生意是长期的，只有更好地服务才能有更好的发展。

果果：晚上十二点到家，早上四点又起床开始奋斗..这种日子跟之前的朝九晚六的拿着稳定收入的工作来比，心里上还是有些落差吧，尤其是业绩还不是很好的时候。如何调整自己？自我鼓励？

苏小陌：一开始的时候因为处于兴奋期，所以没觉得累，但是到后期因为付出和收获总是不成正比，心里开始越来越迷茫，开始思考自己放弃那么安稳的工作去创业到底是图什么，开始怀念周末自然醒的日子，开始怀念，每月不用操心工资就固定打到账户上的感觉，但是这只是一瞬间，每当这个时候，我会告诉自己，我还年轻，我要去过自己想过的生活，不要这么庸庸碌碌的一辈子，当然，我也不是圣人，当压力超过一定负荷的时候，我会自己偷偷躲起来大哭一场，哭完后，擦干眼泪，对着自己说声加油，就一切雨过天晴了。

果果：看你有过一度想放弃的念头，是遇到了什么难以逾越的坎了吗？又是如何挺过来的呢？

苏小陌：呵呵，是呀，我也是个凡人，所以偶尔也会被生活的压力所打败，冬天的时候是我最难熬的，那段时间天特别冷，在外面摆摊，不管穿再多，站上一天，人也就冻透了，因为天冷，逛街的人也少，那段时间收入少的可怜，还频繁的感冒，月底看着那三位数的利润就觉得特别委屈，感觉上天不公平，付出这么多竟然是这种结果，没有赚钱还负债累累，不过好在，那个时候有家人和学哥的支持，他们都一个劲的鼓励我，而且都对我说，不要害怕失败，如果真的失败了，他们会养我一辈子，让我放手去做，现在我挺过来了，事业也步入了正规，只想说，冬天来了，春天还会远吗？

果果：回顾这一路的创业历程，有没有感动自己想哭的时候？最大的收获是什么？最大的反思是什么？

苏小陌：哈哈，被自己的坚持感动的想哭有没有？开玩笑啦，其实这一路走来，我最大的收获就是，无论做什么，只要你肯付出，只要你努力，不要轻易放弃，你就一定能成功。如果你没有成功，那么一定是你不够努力，不要说什么自己已经很努力了，你努不努力不用你说，结果说明一切。

果果：如果时间可以倒回到决定创业之初，你还会选择创业吗？如果继续创业，有哪个想法或者做法会做修正的吗？

苏小陌：如果再给我一次选择的机会，我还会毫不犹豫的选择创业，只是不会再选择合伙创业，再者就是在货源方面，会更加注重衣服品质和样式，而不是单单去考虑价格，会多去注意如今流行什么，人们喜欢什么。会多倾听顾客心里的声音，去试着了解他们的需求。

果果：听说你家学哥也开始了创业？ 真是不是一家人不进一家门啊，学哥是如何走上创业道路的啊？（莫非是你的感染力太彪悍了？？）你们两人都创业，收入上肯定是不太稳定，还需要一定的投入，对于这个问题，你是有什么规划吗？

苏小陌：哈哈，学哥走上创业路是因为他看我当了老板眼红了呗，开玩笑的，其实学哥是个特别有责任心得人，为了给我更好地生活，他发现单靠死工资是不行的，所以也走上了创业的道路，希望干出一番事业，给我最好的生活，也给父母最好的生活，他一直在寻找合适的项目，偶然的机会学哥买了一个饼，尝着很好吃，发现了这个商机，便毫不犹豫的去考察市场，然后着手开始准备，目前学哥的小吃摊前期已经投入的差不多了，现在就等回报了，而我现在能做的就是更努力的卖衣服，用赚来的钱来支持学哥。

果果：对于每个蠢蠢欲动，有创业梦的朋友，小陌有什么想对她们说的吗？过来人给些中肯的建议，一定会很受用的

苏小陌：我想告诉姐妹们，如果你们想要创业，那么就放手去做，不要怕失败，失败不可怕，可怕的是在你即将离开这个世界的时候，你发现你都不曾为梦想努力过，所以姐妹们，不要再等待，不要再犹豫，有梦想就去追，只要你肯努力，肯用心就一定会成功，敢拼才会赢。

果果：小陌在打拼事业的同时，也别忘记了照顾身体哈，平时里有什么兴趣爱好吗？尽可能的多给自己些放松，身体是革命的本钱嘛，祝福小陌和学哥未来的日子充满阳光，幸幸福福，创业越来越顺利

苏小陌：谢谢亲爱的果果，也谢谢她理财支持我的姐妹们，平日里喜欢爬山，喜欢户外些，其实还是骨子里就爱折腾...让我们一起为了自己的梦想努力吧！

附：#创业之路#人生在于折腾：苏小陌的奋斗史

个人主页地址：http://www.talicai.com/user/4020/timeline

财蜜们，有什么想问小陌的或者想表达的感情咩？欢迎跟帖交流，小陌也会来这里跟大家互动哒

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