女人就该狠点儿，想要的自己给自己。耐得住寂寞，耐得住时间，耐得住一切困难，耐得住自我否定和他人的不屑于顾…..27岁攒到100W，30岁前攒到200w，靠自己拼出来！

她就是本期人物—@月下之歌

访谈：快乐的果果（以下简称果果）

她理财ID: 月下之歌

个人主页：

http://www.talicai.com/user/79649/timeline

@月下之歌 先给大家做个自我介绍吧:

１.  天秤座女，喜欢睡觉和旅游。

２.  矛盾体：每次外出前，总会有如下情形：

我：老公，穿哪个好一点？A还是B？　老公：A好看．

然后我穿了A，还是在犹豫。老公催我时间到了，结果１分钟内把A换成了B．

３.  拥有一句话憋死人功能(以下只是１成功力，哈哈)：

老公：宝贝今天中午吃什么啊？　我：吃饭．　老公：．．．．．．．

４.  这世上不会有人比你更懒了---老公如是说.

我：老公你刷牙了吗？　老公：我．．．刷了．

我：５５５５５．．谁让你先刷了，我不刷牙了，我不想自己刷．老公我可以不刷就睡觉嘛？　老公：你就是不想刷牙是吧．．．

５.  我有逗逼老公我怕谁

我(拿着镜子看)：老公，我为什么这么丑啊

老公：是谁说我老婆丑的，出来，我保证不砍死她

访谈→

果果：我还挺想上来就直呼你声“女汉子”的，你这原始财富的积累，简直就是血汗之路啊， 你看到小她近期发布的国内首份女性理财白皮书了没—25岁前就拥有一套房子（及以上）的90后完爆80后，作为一路拼杀的80后，你怎么看？

月下之歌：哈, 长得确实挺女汉子的. 作为80后, 我只可以说, 不能拼爹拼娘, 只能自己拼了. 无论是90后还是80后, 我觉得靠自己过上想要的生活就是很厉害的了, 人与人无法比较, 别人的生活始终是别人的, 握在自己手里的才是实实在在的！

而且我始终觉得这与时代环境有关系，还有个人能力有关系．我曾经招个４个助理，其实两个８０后，两个９０后．两个８０后：一个能力一般，让我伤透了脑筋；一个却很聪明，做事基本不用我操心．两个９０后：一个真的拥有了９０后所不好的特点；另一个虽然也不是很好，但也是很不错的。如果说９０后完爆８０后，我觉得这话说得太绝对了．只能说时代造新英雄．但就我自己来说，我会选择８０后，因为他们大都踏实，稳重，刻苦和努力．但是我也不会排斥９０后，当时招聘的新业务员，基本上９０％都是９０后，他们身上也有很多好的特质值得学习．这个社会从来只会优胜劣汰，不管是８０后还是９０后

果果：不，你懂得，我说的女汉子是你这人的韧劲儿啦~当做着无薪的实习，拿着只有 800块的工资时，你对第一桶金有过怎样的期待？或者做了什么规划吗？

月下之歌：说实话, 那时候对第一桶金没有任何的期待, 对金钱, 生活和工作都没有期待和规划, 现在回想起来都不记得自己做了什么, 哈哈, 只能说自己太笨了.

果果：对第一桶金没有期待？但是好像你的攒钱动力特别足啊….加班到凌晨1-2点是家常便饭 ，打算一直过永无止境的加班工作…这么透支身体的去工作？这份工作对你来说有什么意义吗？

月下之歌：嗯啊,确实没有什么期待,第一桶金应该是第一个10W吧,但是它好像说来就来了,哈哈.第一年工作只是拼了命工作想要做出成绩，就是有成就,不是钱，当时这份工作做了不到3个月, 第一是因为不喜欢加班这么严重的工作, 第二是因为家里人希望我回深圳工作. 这份工作只能说是一个过渡.

果果：恩，虽然是个过渡，貌似下份工作更拼命了….换了新的工作城市， 转行，跨专业…却用了三个月的时间完成了一个新公司所有需要做的事情，你付出了怎样的努力？

月下之歌： 当时公司说不上是公司, 只是注册了, 其它什么都没有, 业务也只有老板接的工程单. 自己做的事情多且杂, 写出来希望对新入外贸行业的亲有一点帮助:

1.    选供应商, 选产品, 产品图设计, 做产品参数, 做报价.

2.    设计公司网页, 然后找别人做后台, 后期上传产品.

3.    因为没有启动资金, 通过网络注册各种免费B2B, B2C平台, 发布产品信息.

4.    每天学习如何写开发信, 各种开发客户的方法, 外贸需要的各种知识．

5.    自己掏钱做了阿里巴巴国际站.(好像是问姐姐借的钱)．

6.    每天在网络上寻找和开发客户,和客户聊天,基本除了吃喝拉撒, 其余时间都是电脑前工作.

以上的工作基本上就是前三个月做的事情

果果： 一年的时间不出去玩，不交朋友，天天呆在电脑前…这样的日子怎么熬过来呢？为什么让自己有这么大压力？“压榨”着自己，也没时间陪家人…

月下之歌：

为什么这么大压力和坚持下来的原因是:

1.    姐姐掏钱给我买了手提, 当是借我的, 让我好好工作，不想让姐姐希望落空.

2.    放弃了专业的工作, 希望在新的领域有所成就, 不相信自己会做不出成绩．

可以说是逼自己吧, 其实那一年每天都很郁闷, 基本上不说话, 早上7点多上班,下午6点-8点回家, 吃完洗澡再继续工作, 一般是到12点. 也不知道自己是怎么熬过来的, 可能是心底不服输的性格让自己坚持下来了.　：)

果果： 所以说，这股狠劲让你很快攒够了百万嘛…功夫总是不付有心人的！四年的“周末夫妻”生活给你了什么样的收获或者说领悟？

月下之歌：对于老公, 我只能说感激, 感激他这些年的坚持, 陪伴和支持.

这四年中,有半年老公放弃了广州的工作, 来深圳陪我工作. 在我郁闷, 难过, 伤心的时候, 每次打电话跟他说: 唉, 没有订单怎么办? 没有客户怎么办? 他总是温柔的安慰我. 期间我们吵过很多次架, 有几次都到了分手的地步, 但彼此心中的坚持还是让这份爱情生存了下来.

其实我和老公在一起７年了，这７年，他对我的要求可以说是没有拒绝过的, 我总是第一位的, 没有大声说过我一次, 没有骂过我一次. 很多人说老公是幸福的, 娶了我这么能干,聪明,白(黑)富(不富)美(不美)的，但其实, 我知道我才是最幸福的. 爱情的确需要彼此的理解, 懂得站在对方的立场想问题.

果果： 恩，确实是，有家人的理解和支持做什么事都不会苦…当第一个10万来临的时候，你是怎样的心情？这10万做了什么规划？对后来的攒钱计划有什么影响吗？

月下之歌：当时的感觉是: 哎呀, 原来我也有钱了啊. 哈哈。很遗憾当时还未有理财意识，也没有认识她理财．(真伤心．．．．．．)当时拿了钱和老公去北京玩了(想去看雪，看升国旗，看长城．．．．．)剩下的钱就躺在活期账户里了(让我哭一会，，，，，)

果果： 没关系，现在有理财意识也不晚….当你毕业五年，在27岁时，赚取了第一个100w的时候，对于攒钱，对于财富的积累，你有了新的反思或者认识吗？

月下之歌：赚取了１００W后，也进入她理财有２－３个月了，开始懂得了一些理财知识．以前也有买过基金，不过当时没有专业的理财论坛／平台，所以没有继续下去．现在有投资P2P/基金／股票／理财产品／国债等，也赚得了一些收益，真心觉得理财和有明确的规划真的很重要．非常感谢她理财里的各位亲们无私的分享．

果果： 觉得100W 就好像100块，如何理解？

月下之歌：是在和老公讨论买房子的时候突然冒出来的感慨，房价太高了，１００W就好像１００块，买不到很多东西，会让我希望赚更多的钱，但是赚钱速度感觉也赶不上物价和房价上涨的速度．

果果：你说你是个有很多奇怪想法的孩子，给我们讲讲，你这些奇怪的想法吧..或许能觅得知音涅

月下之歌：哈哈，都是一些不着边际的，，这里就不说了哈．

果果：从无薪到月薪800到第一个十万到第一个百万，这笔财富的积累，可以理解成都是通过工作拼出来的吗？可以不可以详细的给我们分享下：用工作赚取首个百万的过程？比如经过的职场奋斗，经过的升职，加薪，经过的很多困难的重重克服，经过的家人理解和支持，还有经过的不断自我调整…

月下之歌：目前的财富基本上是通过工作赚取的．过程的话，整理如下：

第一年     (２０１０.６－２０１１.６)

外贸业务员一开始的时候真的很苦．

环境之苦：当年公司就老板，我，还有一个装配工．除了机子装配之外的工作都是我做的：没有现成的产品资料，那就只能自己去做；没有高大上的公司背景和资料，那就自己去想办法搞定；蹩脚的英语，让我一直不敢给客户打电话，只能自己克服；没有人教我怎么去写开发信，怎么回复客户邮件，只能自己一字一句慢慢翻译，慢慢斟酌；接单子的时候，没有人教我怎么做各种文件，没有人教我怎么把货发给客户，什么是国际快递，进出口是怎么一回事．大家可以理解么，一个以前都没打过电话的人，内心经过了怎么的挣扎才打了第一个电话出去联系快递么，哈哈；搬搬抬抬也不能少：产品包装到最后装货都是自己打包，有时候出很多货的时候，拉封箱胶的声音不断在耳边响起，让我一直都没有忘记，也练就自己”优秀”的包装能力，哈哈．但是，接到单子的喜悦还是让我暂时忘了这些苦，忘了弯着腰一直在工厂里打包，忘了搬了一箱又一箱货去发快递，忘了无数个白天与黑夜与客户在电脑前聊天．

内心之苦：工作就是不断肯定，否定，再肯定，再否定自己的过程．当你找不到客户，接不到单子的时候，需要面对老板的质疑，虽然自己也知道老板的立场，但还是必须不断对自己说：你可以的！然后默默地再努力，然后发现努力了还是没有成果，很沮丧，心里面不断问自己：你真的适合做业务吗？内心的另一个自己就跳出来对自己说：你不能就这么放弃，你不能输！现在想想，真的感激当时自己没有变出多个人格

第二年     (２０１１.７－２０１２.６)

开始有一些订单，虽然不是每月固定下单的客户，但对于当年公司的情况来说还是不错的．用老公当时的话说就是：就你们公司这资质，没底子，没经验，没技术，没研发，没多少付费推广，没几个员工，能达到这样算是很好的了．

第二年的工作最大的变化之一：老板提出和我合作，给我干股．当时也不懂什么是干股(原谅我的智商吧．．．)，觉得应该有钱，那就一起做吧．我更加努力，因为内心相信只要不断努力工作，就会找到更多的客户，接到更多的订单．

最大的变化之二：在２０１２年的６月，我认识了我这辈子都感激的客户．做外贸这行，大家都说，找到了固定的老客户，你的订单就不用愁了．我只可以说，这客户就是我命中的贵人，每个月他都有固定的订单给我，这也使得工厂可以持续开下去

第三年     (２０１２.７－２０１３.６)

公司开始有一小点规模，开始考虑建立外贸团队，而我作为唯一的业务员，就承担起了这个任务．然后，工作除了上面说的这些，还多了招聘，面试，培训外贸业务员的工作．

得益于之前两年的推广工作，公司开始有点”品牌”，国内方面，老板也因此拿到了国内两家大公司的加工单；而我负责的国外方面，也开始有客户自己找上门，公司的业务开始步入正轨．

还记得第一年接待人生第一个到访的客户时，除了我会点英语之外，大家都不会，但是我也没有任何经验．偶尔翻看旧照片，看到当年的自己，不自信的自己，邋遢的形象，老板说我说的话小声到他都听不到，更不用说客户了，也不知道那个客户怎么就给我下单了．唉，现在回想起来，真是可怜又觉得搞笑．现在，接待来访的客户已经可以从容面对，我知道，应该感激当年那个无知和愚笨的自己．

公司的第一展会在２０１２年的９月，参展是在德国．当时是因为招了一个有点经验的业务，是他提出公司应该去参展，展前的准备工作也是由他准备的，但是过了不久，他辞职了．所以他的工作就落到我头上了，我们不能不去，因为展位已经订了给钱了，机票已经订了，只能硬着头皮上．我当时就想，为什么每次都那么多倒霉的事发生在我身上啊．

完全没有参展经验的我，需要自己重新联系展会公司，设计展位，准备展品，更加因为我们没有跟团，是自己去的，更加增加工作的难度．我需要自己准备签证德国的资料，压力大大，因为万一我签不了，或者老板签不了，都是一个大问题，因为我技术不太好，因为老板不懂英语，缺一不可．需要自己订酒店，自己规划路线交通，对于没出过国的我，完全不知所措．所幸的是到最后一切都顺利完成了，顺利拿到签证，顺利到达德国，顺利参展，顺利回家．人生的第一个生日和中秋节也因此献给德国了

第四年     (２０１３.７－２０１４.６)

面对了从事外贸业务员工作以来最大的工作问题：当时出给客户的一批货出了质量问题．不过庆幸和感激的是，客户是菲律宾华裔，所以沟通起来也很方便，客户也很nice,菲律宾离中国也不远．当时如果退货，金额很大，我们会直接亏本还倒贴． 最后的处理方法是：当时和老板商量后，老板直接过去菲律宾帮他换了主要零件．后来这件事就顺利解决了．

这一年，也是带外贸团队的第二年．对于每一位同事，我都用心的教他们，他们也不再需要像我当年那样什么事情都自己一个人做，虽然他们都是刚毕业出来的，但很开心他们都能在３个月内接到订单(一般行业对于新人接单的时间期限也是３个月，３个月能接到单就很厉害了)．他们中有８０后，也有９０后，有遇到聪明的人，也有遇到让你抓狂的人，我也从开始的郁闷，生气到后来慢慢教导，耐心的教导，改变了自己的态度．在与人打交道，与同事磨合这事上，我觉得自己升了不少层次，嘿嘿．

第五年      (２０１４.７－２０１５.１)

到２０１４年下半年，我们这个行业开始慢慢萧条，整个外贸出口感觉也不太好．我也察觉到老板的心思仿佛不在这事业上了，自己的工作也好像到了一个瓶颈，像之前写的关于工作迷茫的帖子一样的状态．于是考虑和老板分开做，自己出来做soho.

工作一直做到２０１４年１２月，我和老板正式分开做了．

回想起这些年，除了感激还是感激，虽然有很多不好的事情，但我没有后悔过当年选择回深圳这件事．

这几年的收入计算基本都是干股，年中分红的，
A - 5A - 10A - 17A - 15A
这是5年的业绩增长率
A是第一年的业绩
数字是倍数

果果：你说，接下来要学习过想要的生活，什么是你想要的生活？你对未来是如何规划的？对于财务自由，对于财富积累你又有什么的打算没？

月下之歌

1.    目前自己在家soho,　偶尔需要去一下工厂．说实话，不是很想继续这份工作，但是想想老公每天坐２小时车去上班，还拿不到像我这么多钱．我又如何能拒绝这份工作，所以只能继续维持现状，一直到可以放手的那天．

还有就是和朋友搞了一个摄影工作室．主要是婚纱旅拍，也接其它业务，像闺蜜照，宝宝照，全家福，还有产品拍摄等．只要有人认可并找到我们，全国都可以接拍，哈哈．或许自己内心最爱的还是这样的工作．

2.    想要无忧无虑的生活，平平静静的生活．未来的工作我不知道，不稳定性太多．但希望顺顺利利拿到房子，有孩子，有棒棒的身体，和老公在一起平淡的生活就好了．

3.    对于财务自由和打算：

1)    ２０１７年前赚够５０－８０W，可以提前还房贷，剩下的月供有老公的公积金可以负担，我就不用再担心啦．

2)    目前自己有慢慢存养老金，也会帮老公慢慢存，存到合适的时候．

3)    希望３０岁前能再赚到１００W用来投资，这样就算我没有找到很好的工作，一份普通的工作也不会饿死．哈哈．

果果：27岁囤完100w， 30岁前，用理财，用工作，用开源，攒够200w，听起来就好激动的说呢，我们相信你一定行的！记得随时来小她分享嘎，大家一起成长，向着财务自由之路！

月下之歌：嗯嗯,我相信自己30岁前一定可以的,自信很重要! 为了以后的财务自由. 大家一起努力, 哈哈

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