我做的是销售，今年年初开始带团队，连我八个人。带团队之后，可以不需要跑一线的销售工作。但作为新人，我的管理经验着实缺乏，而且谈资历，也轮不到我上位。但结果论英雄，不管如何，公司的领导层拍板让我上了。上任之初，为了稳住队伍，并且迅速掌控核心资源。我向领导保荐了闺蜜加入我的团队，此间的各种博弈就不展开叙述了，最后我如愿将闺蜜加入团队，并且在我的安排下成了团队中市场资源占有第二多的销售人员。今天的主题就是对于闺蜜这样的职场新人来说，除了埋头苦干，还需要做什么？

      闺蜜刚干销售工作时，各种不适应。首先是承压力不行。虽然我明确的告诉她，我所为你争取的市场资源绝对可以保证你每月过万的收入，但你必须得先吃至少三个月的苦，必须勤奋，必须敬业，必须好学，更必须能够承压。因为销售就是以业绩说话，以结果为王，没有压力是不可能的。可是闺蜜没干一个月，就表示做不来。她情愿重新回工厂做月薪3K的工作，也不愿意干这份挑战性大收入更高的工作。她说她不怕吃苦，就是承受不了这种精神压力。

      看着闺蜜偷偷流眼泪的脸，我真是有种怒其不争的感觉，但我知道，她只是不适应，需要时间。这点只要通过良好的沟通就可以解决。我对闺蜜说：高薪从来都不是那么简单的一件事情，而你现在所从事的工作它的所得远远大于你的付出。如今，你做什么工作是没有压力的？活着，就有压力。工厂里难道就没有压力吗？肯定有，只不过你适应了。你现在只是不适应新的工作而已，因为工作环境，工作方式，思维模式，考勤指标等等都和以前不一样，人遇到变化会紧张不安都是正常的，调节好就可以，何况还有我在，我们一起为自己的小家努力打拼，这是一件多么美好的事情？你现在不适应，我给你时间，但机遇不可能每次都垂青你，你已经在工厂里浪费了十年的青春，我和你一样，也面临新的工作环境，各种关系比你更复杂，我们要一起适应，相信自己，你一定可以的，我也一定可以的。

      通过沟通，闺蜜的承压力有所增强，随着时间的推移与收入的增加，干劲十足，也渐渐的习惯了各式考核，她给自己的个性签名就是“没有伞的孩子要努力奔跑”。但是很明显，问题也来了。作为新人，她严重缺乏分析问题的能力，更不谈举一反三了。这和她每天工作结束后，不擅于总结，更不擅于制定计划有关系，工作的时候目的性不强，拜访客户的效率比较低下，为了拜访而拜访。表现最明显的就是虽然她很勤奋，但是效率低下。有时候我也心疼她，因为资源占有较多，意味着责任也越大，她每天早出晚归，奔波于不同的城市，要做N件事情。到家后，她已经没有任何力气做其它事情，她根本没有要做计划与总结的意识，更不谈分析能力了。对于此问题，初始我强迫她写周工作计划与周总结，甚至要求写日计划日总结，后发现她还是健忘，只好每天晚上替她安排好第二天的行程，基本上我成了她的大脑。

       但这引发了身为新人的她更致命的一个问题，就是沟通能力的欠缺。她没有主动汇报工作进展的意识，只知道执行你所安排的交办事务，但是进展与结果都需要你问她，她才会告诉你，不问她也不说。特别是有一次，我让她拜访某位客户，她不但没有拜访，也没有告诉我，当我问她时才告诉我，她觉得这个拜访没有意义，所以没有去做。同时，我认为很多事情是不需要我去交待你，你也知道该怎么办，但事实上，因为我没有重视与培养她的自我分析问题的能力，她已经到了我不告诉，她就不知道怎么办的尴尬境地。我意识到了问题的严重性，为此发了一通火，她有点委屈，我很责怪自己过于保护了她，让她在职场上没有得到足够的成长。其实排除她自身的悟性较差与缺乏自信心以外，我的责任也是不小的，过于关爱过于包办，其实是害了她，一定要让她知道自己欠缺什么，并努力去克服它们。

       亲爱的，身为职场新人，不是光埋头苦干就可以的，一定要抬起头多分析多思考，并学会与客户、与领导、以及与同事们多沟通，把你所想的告诉别人，也要多学习与分析别人的不同意见，不然你的学习能力，应变能力，以及领悟能力何时才能得到提高？如果我不是你的领导，如果我不是你的闺蜜，你还能胜任这份工作吗？这份工作干不干得下去是表象，最关健的是当你的销售能力所有得高时，就是将销售人员所必备的一些素质比如承压能力，高效的沟通能力，擅于分析问题的能力都掌握了，加上你的埋头苦干，是不是你的职场之路会走的更远一些？当你成长起来时，才能更好的协助我，这样我才能将更多的时间与精力投入到我需要学习与完善的地方，这样我们才能共同进步。好吧，亲爱的，和我一起努力吧，千万别只顾着埋头苦干，一定要加强自己的核心竞争力。假以时日，我们都会由新人变成各自领域的职场老鸟，与你一起共勉~