我来整理一下这两天的思路。

开店的想法很早就提出来了，事先也咨询过一些人，昨天写了一份创业计划书，发给合伙人，合伙人老公以及创业的几个朋友看。

计划书的问题在于：只计算了如何才能回本；只概述了推广活动。

计划书里对于开店的目的写的不够明确，因为不像开个快餐店或者咖啡店，毕竟我的商品面对的是小众人群，是有一定经济基础能够长期支撑消费的人群，所以，在开店目的以及如何吸引顾客这两点上，我并未阐述明白。所以，这是一份失败的计划书。

做生意，不能光凭头脑一热，即使一年回本，也不代表这件事就值得立刻去做。毕竟，风险也是很大的。比如：会不会有那么多的人接受你的产品，会不会有人使用你的产品造成身体上的不适，会不会遭遇原料危机，会不会遭遇同行打压等。

然而，首要要解决的问题是：到底应该开个实体店还是只运营网店？

开实体店，好处在于有正规的注册手续，在客户心理上讲，产品可以有保证。坏处在于投入太大，并且需要投资人亲自看店。

开网店，好处在于投资少，成本低，运营方便。坏处在于，吸引顾客不易。

那么，我想到了一个线上线下结合的方式，以线上店铺为主，线下体验为辅。线下不用租门店，定期举办体验活动，在活动时租一个场地即可。这样虽然不如实体店让人放心安心，但是比纯网店更有效果。不过，我还是觉得注册一个店铺更好些，可以不投入，但是要注册。

要解决的第二个问题是：走普通路线还是走精品路线？

普通路线，就是只提供产品，不附加更多。

精品路线，如雕爷牛腩一般，把一碗牛腩做到极致。

有心想做精品，然而，我始终觉得德不配位，但是走普通路线，我又心有不甘。所以，待定。

要解决的第三个问题是：需要什么样的合伙人，如何出资如何分红？

昨天本来没想这个问题的，但是早上收到一个朋友的信息，不知道真实原因如何，她告诉我因为家里与单位的事，不能参与创业。她是我想了很久之后决定拉拢的创业伙伴，因为她身后的人脉与渠道。开发本地市场，她更合适。然而她不参与了，我需要考虑寻找别的合作人了。

另外一位合伙人，表示出资平均，分红平均，义务平均。OK，我接受。

那么，钱的事好说，渠道需要再建设，产品需要再包装。这些事搞定了，创业，应该就可以迈出去了吧。

再来说说一些细节问题：

1，卖给谁？

不同的人群有不同的消费观，我们想要销售的对象，她们对这样的产品，如何考虑？是考虑货源安全，还是考虑价格因素？或者是在意的是商家能不能带给她全方位的新体验？

2，卖什么？

这是渠道问题，也是服务问题。我们的商品与别人的商品有什么区别？顾客为什么一定要选择我们的商品？卖的是商品，还是卖的个人魅力？卖商品时，要向顾客传递什么样的信息？

3，怎么卖？

商品如何到达客户手里？客户对于接受这个商品的难点痛点在哪里，需要怎么解决？

目标顾客群已有，那么就使用倒推思维，演算一下，如何才能使商品最终到达顾客的手里。并且换位思考一下，如果我是顾客，我要怎样来接受这个商品？

还有一个，就是推广初期，去哪里找目标客户？推广又有什么形式，准备如何运作？我能想到的推广方式就是：免费试吃，众筹开店，合作推介，参加展会等。

不投入资金不投入精力，是没办法开好一个店的，不管是线上线下，所以，要找能够一起抗风雨的合伙人。

早上来，又向一个朋友取经，她开过10个面包新语，在南方一些城市的某品牌连锁店有股份，前两天她自己的第二个加盟店刚开业。她说：如果承受得起开店投入进去的钱，就开。如果这个钱都败光了，或者开店引起一些意外的麻烦需要赔钱，就不要开。建议还是开线上店。还有就是，一定要慢慢来，细细想。她的两个店，酝酿了10个月，才开业。

她开过的都是食品相关的店，基本都是用的进口原料，她给我讲了一些开店使用进口原料的注意事项。这些，下次再整理，因为讲的不算多。

创业路漫漫，慎行！慢行！稳行！

加油，自己。