09年毕业到现在，在私企、外企、非营利组织都做过。一直到了15年12月才有了第一次跟老板谈加薪的经历，写出来与大家分享。

先说谈加薪的结果，最终工资涨了22%，还算满意。谈话时间不长，一杯咖啡的时间，但是我事先做了许多工作。

看合同条款

一些公司，是会把工资调整这项放在雇佣合同里的。即使合同里不提，大部分公司对员工表现应该也是有审核机制的，其实也就是个谈工资的好时机。

我的合同上说明，入职后6个月进行业绩考核及工资调整，首次调整后每12个月再进行业绩考核及工资调整。我在工作刚满6个月后，就给老板发了邮件要求进行工作考核及工资调整，并且明确指出这是按照合同来办的。这样一来，老板也就无法推脱了。

看你的市值

如果想要跟老板张嘴，你心里一定要有个底数。消息来源可以很多，比如同公司相同职位的工资你清不清楚？比如其他公司类似职位的工资你清不清楚？你跟你们人力部门的同事熟不熟？你跟你们财务部门的同事熟不熟？另外，现在有很多网站也将这些信息整合起来，能起到一定的指导作用。

我在谈工资之前，问过了我同事的工资，问了其他公司类似职位的朋友的工资，也做了很多网上的搜索。如果要去问别人，你一定要诚恳、要诚实。工资是非常私人的事，谁都不想说给别人听，除非是人家觉得也许真的能帮上你。你可以问那些和你关系不错的同事及朋友：“我现在的工资是XXX，我已经和老板约了下个星期谈工资调整的事，但是我心里不太有把握。你介不介意大概透露一下你这个职位的工资现在是在什么范围？”

看好时机

时机的重要性，相信大家都懂。没人会在公司面临垮台倒闭时，跟老板说“我觉得，我的工资体现不了我的价值。我希望公司能够将我的工资上调30个百分点。”

好的时机，可以是你作为主力完成一个大项目，并且预计还会带领更多大项目时；可以是谈下了极难啃的客户，为公司带来长期效益时；可以是不小心看到老板和女秘书调情后（这一条估计要配上拍摄的图片或是视频才更有效）；可以是猎头公司频频拨打你的电话时。

我看到的时机，是看到整个行业快速发展，是听到老板说本年销售业务提前一个季度完成时。

看绩效不是看苦劳

“加班时间长”不是要求涨工资的论据；“房贷高”也不是涨工资的论据。公司只看是开给你的工资高，还是你为公司创造的价值高。

不过绩效这个东西是可以适当作弊的。从我有限的几年市场营销的工作经验来看，数据都是为了论点服务。如果谈工资前发现自己业绩不好，那你可能需要多琢磨一下excel的运用，把shi一样的业绩也做成花一样好看的图表，让老板赏心悦目的同时不忍心戳穿你。

涨了工资还要让公司觉得占了便宜

谈工资是一件让双方都很不舒服的事，如果谈成了那还好。如果没谈成，留着就成了窝囊废，走了又不舍得那几千块钱。最好的结果是，涨了工资还要让老板觉得占了你便宜。

我是这么跟老板说的：“我了解到市面上和我类似的职位工资水平在4-7这个范围。我在这里干了一段时间，很享受在这里工作，也学到很多东西，所以我愿意从4这个工资水平开始做起。”当然你说出来的4-7一定是要有依据有调查的。

这么一说，情商那么高的HR肯定不会说“狗屁，市面上你这个职位的工资大都是在1-3。”如果他真的那么说了，那这家公司你也不用留了。

2016，希望大家工资高涨！