对，我要写写她的故事。

我们经常乘坐同一辆公交车上下班，但是我第一次留意到她，是因为她拎着早餐坐车。她一上车，小米粥的杯子掉在地上，饭粒和汤水撒了一地。司机凶巴巴地让她赶紧清理。没有任何工具，旁边的人纷纷拿出纸巾给她。司机开得急，车有些颠簸，她艰难地把地擦干净，站起来跟司机一直赔不是，跟帮助她的人一直道谢。要下车了，她又大声地说“谢谢你们了”。

后来又一起坐车，她夸我羽绒服好看，问我哪里买的。我说西单商场买的，六七百块钱，是欧时力的。她说欧时力是一个品牌吗？你到公司发给我哦，我很想去网上看看有没有便宜的同款。

后来我们四个共同坐车的女生建了一个微信群，如果赶不上公交车，就一起打DD快车。后来经常见她在晚上9、10点钟在群里分享DD打车的券，我还纳闷，她怎么老是大晚上打车。

紧接着准备年会，今年评选出了三个奖项，十佳销售奖、十佳勤奋奖、十佳杰出贡献奖。这个竟争在全公司看来是比较激烈的，各部门提交候选人，由公司高层评定最终获奖人。我拿到了梦寐以求的勤奋奖，而她，拿到了销售奖和勤奋奖，还有杰出贡献奖的提名。

终于迎来了年会。第一个奖项就是销售奖，主持人把话筒给林小花，让她作为代表发言，她紧张得整个人都在打哆嗦，磕磕绊绊说了好几句“我太紧张了”，大约2、3分钟过去了，实在说不出什么话，主持人才拿开话筒。第二个奖项是勤奋奖，我们一起上台，她依然很紧张。整个颁奖环节结束后，我们老板上台了，说了一段话“在刚才的颁奖中，大家看到了一个人上台两次。我们在评奖的时候，销售是完全按照业绩来评定的，林小花是第一名。不管什么时候，不管多晚，我到五楼，总能看到林小花打电话的身影。她也有家庭，也有孩子，她这样做让我很动容，很惭愧，我只能给她更多回报！”

年会最后，她还幸运地抽中了特等奖，一台微波炉。

年会结束后，我们一起打车回家。才知道她早上跌伤了，膝盖流了很多血，手也擦破了。她说上台领奖时，咬着牙，不想让别人看到她是一瘸一拐的，所以再痛也坚持着走上去。现在坐到出租车上，终于不用再伪装了。我们都说，微波炉这么重，赶紧让你老公出来接你吧。她说没关系的，可以慢慢搬，这么晚了，天这么冷，我不想让他穿好衣服再出来接我。

要做优秀员工的宣传，第一个就要采访林小花。很诧异的是，我在IMO上约她时间，她一直在拒绝我，说会紧张，不善言辞。我再三争取，她终于一瘸一拐从五楼走楼梯到二楼，我一招呼她，她特别惊讶“是你要采访我吗？原来是你呀？”我俩共同坐车共同领奖，她都不知道我的名字，也没注意到我IMO上的头像。

我先问了第一个问题，年会上作为大赢家，有什么想要表达的吗。

林小花特别认真地看着我，激动地说”既然做销售，就是不甘于现状，就是有野心的人。我努力工作，除了本职工作，还有一份责任，我是一个母亲，我要给孩子好的生活。在每天的工作中，我会努力去做好设立的每个任务，付出行动去完成。如果不努力去做，肯定拿不到任何回报。如果你去做，也可能拿不到回报，但是不去做，就一定拿不到回报。既然是做销售，最开始要设立小目标，并完成， 没有那么难。如果好高骛远，设立目标太高，完不成就会有挫败感。如果设立一个小目标，通过努力可以完成，就会越来越有信心。

每天我只关注自己安排的工作量是不是完成了，不是一定要等到几点下班，我不会去看时间，如果加班起来，会很忘我，就觉得自己工作没有做完。”

在这个过程中遇到过什么困难吗？我知道任何事情都不会顺风顺水。

林小花讲了这段最难忘的时期：”我是比较愚笨的那类人，有的人可能一个月就能转正，但是我一个月才摸通销售是怎么回事。第二个月我又全部乱了。听了很多录音，每个人话术都不一样，等我全部整理出来的时候是第三个月，那时候我就想，这么多种方法，这么多种话术，我要用哪种好，我要怎么把这些好的东西变成自己的东西，自己的风格。到第四个月的时候我才明白，我有我的风格，我要用自己独特的风格，去抓住每一个学员。做销售就是这样，会慢慢地进步，后来我就找到感觉了。虽然不能像别人那样，很快就找到窍门，但是只要给我一个机会去学习，我一定把它做好。

前几个月特别莽撞，求知欲特别强，专注到有点忘我。进入公司后，只认识坐我左右两边的人，左手边是我师傅，右手边算是我小师傅。销售总监就坐在我后面的办公室，我在公司待了三四个月，都不认识她。因为我一天都在埋头打电话，有时候抬头一看，糟了，大家都回去了，该下班了。和大家熟悉之后，在路上遇到同事，大家打招呼，他们会说‘你哪里会认识我们，你只会低头打电话’。等差不多半年的时候，我才和大家认识。我才意识到自己是这样，才想到前几个月就是这样的，没问题就打电话，有问题就解决问题，跟身边的老师求教，不管是谁，我都直接问‘老师，您现在方便吗？’‘老师，这个问题怎么解决’，看到谁就问谁，只有问题出现的时候，才会和别人打招呼。“

她看来并不是一个特别能聊的人，但是在我面前掏心掏肺地说了很多。提起工作上的”师傅“，也是她的主管，她说了很多很多细节，很多很多个感谢。”一直以来我比较爱抱怨，但是抱怨完，我会拼尽全力去做，我也会提很多意见给主管。主管是亦师亦友的那种人，我是很直的人，有什么话藏不住。他带着我真不容易，估计换成其他主管会反感我，因为我特别爱问问题。如果一件事情不弄明白的话，我就会非常较真，弄清楚，才能进行下一步工作。不管是什么时候，我听录音听得混乱了，我会找他取经，可以说他是一把屎一把尿把我带大的。我在台上拿奖，有他很大很大的功劳……“

工作上要把整个人掏空了，那么家人会非常支持你在工作上的付出吗？

她的眼圈一下子红了，不停地掉眼泪。在她待产的时候，从深圳打工的婆婆回到老家照顾她，也就是在这时候，婆婆查出了宫颈癌。公公也有风湿病。娘家的日子也不好过。一大家子的压力都压在她老公一个人身上，她说自己必须要和老公一起承担。孩子四个月的时候，她来到北京工作。

说到自己老公，她是发自内心的崇拜。她说他大学还没有毕业，就找到了一份非常好的工作，平时放假时，也会有领导给她老公打电话请教问题，因为有的问题只有她老公能够解决。她说他真的很优秀。

做销售，她老公并不知情，甚至于她老公不知道我们公司有个销售部。就连销售奖的奖牌她都没拿回家，而是放在了楼道里，第二天上班带到了公司。她不想让老公担心她，为了这个家，为了所有的家人，她必须要承担这些。

她含泪说“别人都说对父母的孝心不是用钱买来的，但是给父母的礼物是什么？如果我的工资高了，可以寄点钱给我妈妈，给我婆婆。如果不靠自己努力拿到这些工资，我根本就安排不出来。怀孕那年我没贡献什么。自从出来工作，一发工资马上去打钱，有个月没发工资，我也照样打过去。给娘家妈妈最少打五百，节假日打一千，今年一年打了有一万块钱。我婆婆那边，最少三千，有时是五千。上次十一过来，带他们去玩，七天时间花了两万。他们回去的时候，我又取了五千出来，放在婆婆的蛇皮袋里，让我婆婆带回去。老公问为什么要取出来而不是打给他们。我说不上有什么不一样，但是我总觉得不一样。把一沓钱取出来，亲自交给他们，让他们带着我的孩子回去。我也知道孩子不能一直和我分开，希望等他上幼儿园的时候能接到身边。我不靠自己努力挣到这些钱，我就没有能力让他们过来玩，也没有能力给娘家妈妈，给婆婆三四千这样寄，也不能盼着能把孩子接来……”

……

她说自己的心特别柔软，别人给一点点阳光，就感觉好温暖。

她说话文绉绉的，轻轻柔柔，有时候会断篇，笑着问”刚才说到哪里了“，也会强调”我说这句话是想表达……“，怕我误解了她的意思。她也说到自己打电话的话术，强调了两点，一个是她非常实在，绝对不会虚假承诺，一个是她会根据学员情况推荐最适合的学习方式。

她只是我身边的一个普通得不能再普通的姑娘，在北京努力地工作着生活着。和她聊了一个半小时，因为尊重她的意愿，我们没能在公司进行宣传。但是我忍不住想要记录下来，分享出来。

后记：每月20号是发工资的日子，今天发了工资，她一定又去给妈妈和婆婆打钱了。