最近搞清楚了一个问题让我茅塞顿开，跟大家分享一下，我相信我并孤单。

       从接触社会开始我就觉得很迷茫，不知道自己到底该怎样才能过好这一生？身边有各色各样的人都过的很不错，学校课本教给我们的那些价值观好像不再适应这个社会了；

       我是从事空间设计工作的，从7年前入行开始，我就不断的观察身边的同行，想总结出这个社会游戏的规则，无果，形形色色的同行用不同的姿势走向人生巅峰，这种分裂在我们这个行业显得更为悬殊，举个栗子：刚入行的时候，我们行业里传说着一个一夜暴富的故事，主人公人称张百万，传说他帮某个业主做了一套别墅的设计，整个装修耗资400+万，他从中挣了100+万；这样的故事对刚入行的小毛头的震撼就像一个农夫本来想着种棵果树踏踏实实一辈子，结果隔壁老王种出了一颗摇钱树，从此香车宝马奢靡一生~~

理性的我必然要追踪一下详细情况，看看走向人生巅峰的道路到底有多少阶梯！

      然而，知道真相的我就更迷茫了，故事的真相是：他带着业主选购材料的时候跟商家串通好，在原价的基础上翻2倍甚至更多，然后谋取暴利（行业潜规则其实是给业主推荐某家材料，材料商给一定的佣金，就像销售提成一样，这种潜规则本是很忌讳公开谈论的，不过既然说到这也就不怕被同行拍砖诅咒了），比如一块地毯，原价2500，他们把价签一换后面加个零，业主因为平时特别忙，也处于对设计师的信任，就一一购买了这些材料，这100+万就是这样来的；好吧，故事发生了转折，听故事的我们该何去何从？问心无愧还是荣华富贵这是一个问题。

      请记住上面这个问题，再举一个栗子：有个同行平时打扮的比较夸张，言辞也比较夸张，男的，留这小辫子，小胡子，脖子挂着佛珠，穿着各种棉麻制品小布鞋，我们这行这样的打扮普遍成单率比较高，因为很多业主认为做设计=搞艺术，所以这些看起来像艺术家的人比较吃香，并且他还会点风水，经常就是你家户型有凶位，破财，如何如何能化解（其实都是不知名的书上学来的加上自己瞎编一些破解方法很能唬住人）也能吹牛，动辄就是我在美国住了两年，某某明星家就是我设计的（此处只是举栗子，并不是说如此打扮的设计师就一定不是好设计师，同行不要拍砖）同样的，这位同行业是业绩非常好，设计费也收的非常高，但是设计方案其实都是助理随便一做，主要靠口才说服客户接受，所以我们这个行业很多老司机都会说设计就是靠嘴吹出来的，你口才不行就改行吧！~其实对当时的我来说，我是怀揣着梦想入行的，到这就更迷茫了~那么到底是能力重要还是包装能力的能力更重要？

      这个问题我一直再思考，但却从来没有把自己捯饬的像个艺术家一样~

      相信工作后很多人都会陷入各种的迷茫中，尤其是互联网时代节奏更快，人心惶惶~我们到底是改踏踏实实的工作，还是努力寻找捷径？

       首先我们必须了解两个概念：“价值”与“估值”！~

       价值——就是你本身的真正价值，估值——市场对你的价值的估计值。

       知道这两个概念之后，我们就很清楚我们该何去何从了，我们更应该踏踏实实的做好自己，期间不断提高自己的价值，累积行业经验，掌握更多技能！~估值虽然可能超过价值，但我们不应该直接追求高估值，追求高估值只会造成我们过度重视包装能力，重视浮于表面的人际关系网，把大多精力花在那些看似能提高估值的事情上，而精力就是一个人最宝贵的东西，你把精力倾注与哪你就会在哪成就，当你重视自己的成长和价值增长时，期间你的估值可能会低于你的价值，但是随着你价值的增长，你的估值一定也是缓慢增长的，而且当你的估值长期高于你的价值的时候其实并不是一件好事，因为你会误认为自己的价值=估值，你就会停止学习和成长，随着社会的发展，你的价值会越来越低，总有一天你的估值会跌倒谷底，而估值低于价值时，你提供给别人的是超值服务，你会有持续客户，而且你会谦虚的不断学习成长！~

      再来把第一个故事讲完，大概2年前，也就是那时的5年以后我听到了这个故事的结局，张某某升级为张百万以后，确实是香车宝马的过上了奢靡的生活，并且将这种敛财之法运用到每一位客户身上，张百万的身价飞速增长，然而好巧不巧的是，那位地毯客户的朋友好巧不巧的也买了同样的地毯，两人一对比发现一毛一样，然后地毯客户心生怀疑，去了趟建材市场讲自己购买的东西一一对比了一下价格，后面发生的事情大家都能猜到吧？客户出100万买他一条腿，然后张百万在被暴打一顿以后就开始了逃亡的生活，从此消失在人们的视线中....故事讲到这里真是忍不住感叹一声：天道好轮回，苍天绕过谁啊~~最近听说张百万回来了，但是非常凄惨，这些年他并没有进修学习，一直在逃亡，而且因为当年事情影响非常恶劣，知名公司都不愿意接收他，他只能在一些小公司里混日子，据说他也得了重病，身体状况非常的差~我想着可能真的跟心理有关系，整天提心吊胆的生活，生理上肯定会受影响！~用价值与估值来解读就是，他的估值极限性的高出了他的价值，他获得的100+万酬劳跟他给别人提供的服务严重不对称，抛开道德方面的问题先不讨论，估值跟价值极限不对等是一定会出现这样的结果的~

      再把第二个故事讲完，包装哥混的如鱼得水，一直有丰厚的收入，然后他给自己配备的好座驾，这样看起来更像一个艺术大师了，然而行业不断的发展，发达城市和国外设计师不断入侵内地市场，造成行业大规模的洗牌，加上网络信息发达，客户更容易了解什么是好的设计，而不再凭感觉判断了，包装哥对内功的修炼非常不到，随着客户要求越来越高，他的设计费也越收越低，加之客户入住之后的感受并不好，所以没有客户的支持，路越走越艰辛，已经考虑转行了~这也是一个估值大于价值的故事。

      很庆幸在迷茫中，我能明白价值与估值之间的关系，也感谢这么年坚持梦想的自己，没有误入歧途没有误人子弟没有伤天害理，虽然也没有暴富，但是人生路漫漫，当你把挣钱这件事情看清楚的时候，你就会明白，这个社会最公平的游戏规则就是交换，你只能用你自己有的换取别人愿意付出的而已，那么你想要更多的钱，就得先成为更值钱的自己！~理好自己，财自然来~好好学习，天天向上吧！~