最近这边的楼市热闹的一塌胡涂，没有亲临其中的人都从房管局、公积金中心等地方感受到了房子的热度，倘若你身在其中，那么从年初疯长、爆破性的增长是必然令你感受深刻的，这是何等惊心动魄的几个月，这是何等令人一日日绝望的几个月，这是谁也没有料想到的疯狂的几个月，这或许是可以被载入史册的几个月......

我也经历了若干次的“被毁约”，“临时涨价50w”，“一套房20人看+抢”等等的糟心事，真是“房子虐我千百遍，我待房子如初恋”啊。

被毁约的事情以后再提，如果有乐意看的，我回来仔细说说。

重点是讲讲经验和教训，这次先来记录下这次2天抢3房的热闹经历吧，这是我从来没未有过的惊心动魄的的经历，估计这辈子就也不会再有几次这么“宝贵”的经历了吧，说实话，也不希望再来一次了，心脏病都要犯了。

先说说抢到的几套房。

房1，自己买的，投资＋改善用，期房18年交房，位置算是市区不错的位置，楼盘十分紧俏。

房2，和房1是同样的楼盘和户型，给在居住在外地的姐姐抢的，投资＋给老人改善。

房3，gp的，置换资产＋投资用，二手房，位置在近郊。

分别来说说这几套房子的选择和抢夺的过程吧。

一。房1和房2

这2个放在一起说吧。

1.说说楼盘和渊源：

这个小区，是去年我就一直关注的一个楼盘，距离我们目前住的位置不远，交通便利，紧邻地铁，是我个人还蛮认可的一个地段，不算是最好的地段但也还凑合。

去年10月的时候，我就有心思想买这个楼盘，那时候的价位是100平左右，总价220-230w，那时候首付还是差一些，也没想到借的问题，大家又都不是很热心，于是就华丽丽的错过了那次那么好那么好的机会。

那时候由于得不到家人的支持心中郁闷到不行，还写了一个文，现在看来，真是预言帝啊。因为短短不到一年时间，房子已经每平米涨了13000～什么概念，原来1套100平米的房子，220w可以拿下，现在则需要350w左右。

嗯，还要抢。因为即使是别人看起来这么疯狂的一个价位，在当前市场也属于良心价了。开盘时候我一边肉痛一边庆幸，幸亏是3.5w，好在是3.5w，没有飙到3.7，3.8的，否则我也真是倾家荡产也买不起，够不着了。

2.说说我们今年的心理变化

1）是否买？

今年买二手房未果的情况下（以后可以另说），我们也一直在不停的看其他二手房，但是没看一套，转天不时涨价几十万，就是当天就被人抢下了，20年房龄的二手房，80平＋的都可以要要价到近300w，再加上二手房的税费和中介费也是一笔不小的费用，一般300w的房子，其实我们的总成本就要接近320w了。（平均2%－3%的税费＋2%中介费）。于是二手房我们看的十分辛苦，一直在各种崩溃－犹豫－下决心－崩溃中循环度过，这期间我反思过，也不由得怀疑自己：

有的住了，虽然小吧，但地点好，目前也够用，各种方便。

有学区房了，虽然小没法住，但是地点好，以后孩子上学ok了。

我们何必再去和别人苦苦抢一套自己以前都看不上的破房子，然后弄的心力交瘁，还要背一身贷款呢？生活难道就是房子吗？如果我不局限于房子，日子过的有多美好啊，吃吃喝喝，玩玩乐乐，轻松无比。

可能是之前那套房没买下来不甘心吧，所以我就很执着的，今年一定要买到一套房，当然不能随便将就，也是要满意的。在各种纠结和挣扎中，6，7月就这么过去了。

2）浇的一头凉水透心凉

后来我pp提到了这个楼盘，那时候已经价格涨的很高了（说预计开盘在3.3w左右），我之前没有想到这个楼盘，在pp的提醒下就去随便看了看，然后心都凉了：

售楼员说：

2月份就已经排卡过了，所以开盘的时候一定会优先着排卡的客户。

价格未知，预计在3.5w左右。

100平米的小三室肯定是没有了不用考虑了。

总之意思就是，又贵，又不见得能买得到，因为很抢手。。。

于是我当时只好给售楼员留下了联系方式，和带搭不理的售楼小姐say88了，心里别提多憋屈了，去年明明是2.2w一平米还有的商量的，真的是“昨天你对我带搭不理，今天我让你高攀不上”。怎么这个现世报呢。。。

3）姐姐加入，开始用心选择

6月时候，在外地工作定居的姐姐，想要给在本市的父母买一套养老房，算作改善，并且也是一种投资，首付姐姐来，贷款姐姐还。他们开始也是扫二手房，新一些的要太贵超预算，老一些价格低的的她又不认可觉得房龄不够新，看房无数，也是苦恼了半个月一个月。

兜兜转转，姐姐听我提到了这个楼盘，说妹妹你看了给我介绍一下行吗？我就大致的介绍了下，她看了很有兴趣，也觉得3.3w左右的单价还是可以接受的。于是我们一起又细致的做了功课，包括即将开盘的时间点，楼层，户型，可以接受的总价等。姐姐是建筑行业的，仔细的研究了楼间距等，选定了优先选择的楼层和楼号。我们各自筹备手中的现金，和售楼员积极的联系着，随时等待开盘。

开盘的时间一直在退后，从7月初，到7月中，7月底，到8月初，8月中。

期间我们也一直在看二手房，做好两手准备，就怕新盘价格太高，我们接受不起啊。期间也看了几个二手，但是不是价格太辣手就是被人抢了，整个7月和8月初都是在煎熬中度过。

感觉出这个盘的紧俏程度，我厚着脸皮找了熟人，熟人托熟人，终于找到了一个硬的人脉，答应试着帮帮忙，也没有说的很痛快，我赶紧又递了钱去，好坏说尽，希望人家能尽一些力量。

总之我的想法是：不管有没有用吧，我都尽自己能尽的最大努力了，如果最终还是没买到，那么也就是“得之我幸，失之我命”了，结果如何，我不后悔。

3.一周的紧张

从8月10号左右，我就一直盯着售楼帅哥（加了微信），每天都去聊几句：有没有信啊？价格有没有信啊？姐姐也在盯着另外一个售楼美女，这样每天我们都在自己兼得微信群里沟通一下，互通各自的信息，这样拼凑出一个比较完整的面貌来，好作出下一步的判断。

这边找了人的也迟迟没有回音，我只能按捺下焦急，各方沟通着，努力做一切，做好最坏的打算。

期间找的人也给了消息，说可能只能解决一套房子，让我们做好选择，这个指标，给谁。

姐姐很大度的说，因为我的选择范围较小，只有一套的话，先记着我选择。于是大家初步达成默认的共识：

有一套的话，先给我；有2套的话，皆大欢喜；一套都没有的话，只能靠人肉抢了。

销售给来了几次消息，强调：1，一旦得到开盘信息，立刻要赶过来现场，房子不多，先到先得。2.准备好首付款，7日内要完成首付款缴纳＋银行贷款签约。

也就是：一切都是拼速度，没有犹豫的时间，一定要做好完全准备。

于是我们又细细的研究了2个楼（这次就开2个楼）的位置，楼层等，把心中的优先选择一一写出，再仔细的把款项算下来，单价，首付，贷款。。。每个环节都做到心中有数。

4.最后的抢房阶段

1）第一套，15分钟搞定

8月18日，熟人那边来信了，说很快就要开盘，让我把首选的户型楼号还有个人信息都告诉他，我1分钟之内就发过去了。过了1个小时，孩子正在午睡，来了个陌生电话，说赶紧来选房，直接去财务处，快。

我穿上衣服，让妈妈在家看孩子，让pp在楼下等我，立刻开车出发，7分钟左右到达了售楼处，一路跑过去，到了二手财务处，售楼人给了我一张纸，就说选吧，速度快！

薄薄一张纸上，标着楼层，房号，面积，总价。很多已经标黑，意思是已经卖出了。

我拿出计算器一算，单价在我的接受范围内，于是心里窃喜，开始镇定下来选房，说是选房，其实就是选楼层，23层的高层，我觉得中间位置是最好的，起码也要6楼以上。看还能选择的楼层中，还有不少不错的楼层，如8，9，11等，16层以上就是另一个价位了，我觉得太贵没必要，于是马上选定了2个：9楼和11楼，果断给lg打了电话（他出差外地），问要哪一个，他果断说：11！我和pp也更倾向于11层，于是当机立断：要11层！后面的买主也想要这个楼层，不好意思，只能我占先了。。

交定金，签意向合同，就不表了。我选完了，脑子一片空白，钱包啊雨伞之类都忘了拿，pp跟在我后面，帮我一路收收收。。一边帮我镇定。关键时刻还是得有个人陪着啊，要不我自己真的会慌乱无措的。感谢pp大人的强大镇场能量。

后来看通话记录，从接到信息，到选完房子，不过15分钟而已。

2）第二套房，1个小时的等待＋1分钟的决断

我选好了这套房，才意识到：我买好了，姐姐呢？只有一套名额，姐姐怎么办？我心里顿时觉得十分愧疚不安，都没敢和姐姐沟通。

正好pp那边也在选二手房，让我陪着一起去和谈，一直折腾到晚上很晚才回家，这才想起来给姐姐一个电话。

我说了实情的经过，深表歉意。姐姐也表示体谅，然后我们又结合目前得到的信息，判断：1.还是会有剩下的房子可卖的。2.房子肯定不多了，要靠抢。3.开盘应该就在转天。

于是我下定决心要帮着姐姐抢一套，说：只要有房子，我一定把你抢一套，我动作比较快，交给我好了。明天最好让你妈妈去楼盘盯着点，因为开盘时间不定，随时开，一个人守着，有把握，咱们第一时间抢到。

姐姐不在这个城市无法当天赶到，她妈妈年纪也大了，很难做到速度快反应敏捷，于是这次真的只能靠我来抢了。我们又最后沟通了一次上限，楼层等问题，才都忐忑不安的睡觉，不知道我姐姐睡没睡好，我反正是没睡好，一整夜都在抢房。。。。

转天早上，依然没有开盘信息，我于是带着孩子去上兴趣班，保险起见带了我妈妈一起去，就怕途中有开盘消息我无法脱身，果然，11点时候发来了信息，开盘了速来！

我拿着包，拔腿就跑，到了马路上，拦下一辆出租车就说：保证安全的条件下，麻烦您，能开多快开多快，我给你加倍车费！司机一听，马上飙起来了，后来翻电话记录，这段7km的路程，居然才开了7-8分钟，真的是飞起来的速度了。好在没出事，阿弥托福。

到了售楼处，我拿出买米冲刺的速度，不顾脚上穿的是高跟鞋，一路狂奔找到挥手的销售，又一路狂奔去拿号的地方，得到了一个选房号码，20多号，虽然不是很尽如人意，但是也算还可以了。销售安慰我说，姐没问题，你这个号码一点能买得到房，不要着急。我心才踏实了点，打电话给姨，说别着急了我已经到了，您慢慢来，到了找我就行。

于是就开始了焦虑但略带幸福感的等待，看着后面的队伍很快的拉长起来，我不由庆幸自己：跑的快真的有用啊。。。

等姨到了，我们就结合当时的人流情况和昨天看到的情况，也结合周围人的一些“内幕”，大致判断房子估计只有20-30套左右了，我们想买的户型只有10-15套左右了。所以再次和姐姐沟通，首选哪些，而哪些不要。姐姐的要求是：顶层，1层不要，2层3层也尽量避免，其他都可以，不限什么吉利数字。

12点正式开盘，2个人一组的放上去选房。那我们2组人之间，拼的就是速度了。

上一组人放了上去，稍后售楼处人员对楼下等的人说：目前就还有3层（最底层），顶层和4层了！我立刻电话姐姐，要不要，要哪个？姐姐果段：4层。好的，准备抢。

我们组开始放人了，我一个箭步就窜了上去，那速度简直无敌了。到了立刻拿到那张选房纸，看到4层还有！太好了，大喜过望。然后还发现5号楼居然也还有4层（5号楼比较遮光，相对不如4号楼），价格还稍微便宜一些，马上电话姐姐：要哪个？是否要便宜的？姐姐果断：要4号楼的，不要5号楼。

好的，我张嘴就嚎：我们要这个4楼！

马上去签单。前后不过1分钟。

给姐姐报喜，说抢到了。姐姐也超级激动。付定金和签约，就在此不细说了。

总之，我的任务圆满完成啦～以后可以和姨做邻居啦（我有个小私心，以后有可能的话，准备把这套留给我爸妈住，让他们和姨做邻居，他们会很开心的～）

二。下面来谈谈gp的卖房和买房过程

pp今年的动作更大：

卖1买一装1:

卖一套目前住的，买一套投资用的，装修一套即将入住的。

总之，哪一件事情单独拿出来，都是很大的事情，pp的确是个很能干的女人。

gp的想法是，在卖房得到的金额的基础上，再加上公积金的余额，顶多再添上一点钱，来买一套投资房，毕竟年纪大了，不想动用太多存款。

之前看房选房的过程暂时不表，只说最后的敲定和谈判阶段，这是我全程参与并且是主力的。（gg不给力，工作又忙，我lg成天出差在外，pp一个人搞不定这许多大事，于是我就说我和您一起跑吧）。

pp他们看好了一套房，我虽然不认可那个地点但是也没太反对，毕竟那是人家的钱，怎么处理是人家的事情。不论地点，房子是真好：

5层小洋房中的3层，小区环境很好，人车分流，南北通透，3个卧室都在阳面。价格在同样的价位中也属于最低的一套。pp很快就拍下了想要。

很不幸运的是，转天房主反应过来自己卖便宜了，于是涨价了10w。这对于gp来说，心情是肯定不好的，到底还要不要呢？gg就心灰意冷说算了不要了，pp还是有心拿下，就过来找我分析。我在链家上看了半天价格，说：即使加价10w，这套依然是同等户型里最便宜的一套，如果您喜欢这个，就买吧，我们试着再谈下来一些价格。给pp吃了定心丸。

8月18日我订到房5点多刚到家，pp和我商量说，今天约好了和房主见面谈价格，让我帮忙一起去。我同意，于是和gp一起去了。

期间种种细节不表，我自己给自己定下的任务就是：

1.把合同看好，违约条款标明清楚，避免给对方可乘之机。因为现在违约的房主不要太多，10个里有5个是临时涨价，或者干脆违约的。十分恶心。

结果：

违约责任在合同里备注得很清楚：对方违约，要付总价的10%作为违约金，也是一笔不小的钱了，相信他自己会权衡清楚。

2.把付钱的时间节点确认。gp一次性付款，这边还要卖房才可以拿到钱，所以时间上要做到尽可能的对我们有利，宽松。

结果：

算是很圆满，压下了pp当时就要拍给对方30w＋的念头，转而现场付5w定金，其他到一定节点再付，剩下部分到过户时候再付。这样给pp留出了充足的时间去卖房，和准备现金。

目前房产交易很火爆，过户都要约号，也要等1个月左右，也等于我们用很小的代价，拍下了一套10月份价格的房子。10月份我觉得一定不是目前这个价格了，会上涨最少20w元。

而如果对方违约，我们可以强硬的追究责任，并且损失也不会很大。

3.尽可能的压价，要一些家具和家电。

结果：压价2w。家电家具没有谈下来。算了。

4.中介费的问题谈清楚，如果对方违约的话，要中介退换给我们中介，而不是我们和卖家去交涉。

结果：顺利达成我想要的结果，多了一层保障。

总结：

二手房买卖在当前的市场，完全是一个博弈的过程：和房主博弈，和中介博弈。

动作要快准狠，准备要做足，一套不行赶紧去拿下一套。

gp的房，就有1个备选的，我们当时做好准备，如果卖家不接受我们的条件，我们就换下一套。所以底气十足。和中介谈中介协议的时候，我们也是做好了十足的准备：我提出的要求足够合理，你不按照我的要求走，那就88吧，不废话。中介这边看着我这个“经验丰富”的人也是脑仁疼，一条一条抠，补充协议一个个定。

我就是摆明了一个态度：签了合同，就别违约，违约的话，别怪我不客气，因为我已经做好了万全准备。

因为上次被玩的太狠了，我现在和人谈房子合同的时候，都是先把丑话说在前面，也坦承了说：不好意思别介意啊不是针对您，我上一个官司还没完事呢，我相信您一定不是那样的人，是诚信的。潜台词是：你敢毁约给我看看，看我不弄死你。

最后合同签到晚上9点多，我腰疼到不行，但一直坚持的细节到位，做到最谨慎。

后面还有一系列的后续工作要做，但都不是我们的主要责任了，我会叮嘱gp：

1.好好盯着那边的动态。

2.随时沟通。

3.这边可以买房了：大范围的撒网，让人多多来看房，然后以最高价出手。

好了，2天抢3房的经历就到这里了，我写下来也是为了一种纪念吧，以后翻来看看，或许觉得神经病，或许觉得实在太sb，或许觉得庆幸，或许觉得波澜不惊了吧。

不管如何，在这个当下的时间里，我尽力了，不论未来如何发展，我都身在其中。

希望后续所有贷款，付款，交房事宜都顺利进行，如果都顺利的话，感恩上天的庇护，感谢一切。

都顺利的话，发红包庆祝～

说说目前状态：

1.我们买的楼，9月新推出新高层，就一个高层，单价4.3-4.5。也就是说，一个月时间，一平米涨了一万。

2.隔壁的楼盘，比我们买的高端一点，9月新开盘是5.2－5.5.。

3.pp买的楼盘，涨了大约20w吧，不知道实际成交如何，反正现在新挂出来的价格，已经比买的时候高了40w左右。